林奕全：已经有不少展览公司业务员不再局限于电话销售了
曾老板来古港找我喝茶聊天，聊着聊着，就聊到了他们公司业务员的情况。
他说，目前公司有几个老业务员，年业绩基本上都是在200万左右。但，就是突破不了。
据曾老板告知，我才知道他公司的这几位业务员在维护老客户、现场跟单把控，以及在给新人做培训的时候，做得都很好。
就是有一个问题，他觉得他们都做得不好。所以，才导致业绩上不去。
话说，是什么问题呢？
没错，就是让他们去打电话开拓新客户的时候，就好像要了他们的命一样。打死，他们都不愿意去做。
为此，曾老板也感到很头疼。
想起之前，我也一直傻傻地认为，作为一名展览公司业务员，不就是只能是靠打电话来做业务么？
现实呢？
已经有不少展览公司业务员，不再局限于这个做法了。
话说，他们采取了什么模式呢？
线下拜访？
请客公关？
还是？
这些花钱花时间花精力的事情，并不是他们的。特别是对于新人来说，就更加不划算了。
那究竟是什么方法呢？
没错，就是靠写文章。
跟董老板聊天，我才知道他们公司的做法，就是要求每一位业务员都要开通50个自媒体网站的账号，然后每天都要去写文章，并把文章发布到这些自媒体平台。
话说，这些文章里面，内容都写了啥？
没错，都是关于展台设计搭建方面的话题。
当然，后还是歌颂自己公司有多好，如果你是客户就应该找我合作准没错之类，等等。
话说，董老板刚开始操作的时候，业务员排斥么？
据董老板告知，相当排斥。
后来，是怎么执行下去的呢？
就是不停地换人，不停的要求他们写和发布。时间长了，效果也就出来了。
效果出来之后，就有人尝到甜头了。
人嘛，就这样，我看见你吃肉了，我也要。
为此，不用董老板去监督，公司所有的业务员都很自觉去做这个事情。甚至，他们私下里私聊的时候，还以自己写的文章多，发布的网站多为荣。
除此之外，董老板还给我算过一笔账。
他说，如果业务员只是通过打电话这个单一手法去做业务的话，对于新人来说，公司多数情况下，都是亏本的。现在让他们写文章做推广，即使他们业绩没有，但是广告确实是实打实做了。
不得不说，董老板不愧是生意人。当然，他也创造了一个属于自己的模式。
我的感慨就是：不得不服啊！
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