nome货架_流畅广州nome货架

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nome货架_ 流畅广州nome货架
NOME货架来自广州市八千里货架有限公司，作为新崛起的家居零售品牌，对标名创优品货架。进入市场不到一年时间，开店超过80家，并获得了比名创优品货架更好的口碑。去年11月，NOME货架获得今日资本2.3亿元投资，今年4月，NOME货架又完成了红杉资本领投的1.8亿元人民币A+轮融资。
NOME货架主打北欧风，由陈浩在2017年创办，门店于去年8月份正式在广州开业。截至上个月，NOME货架已有八十多家店正式开业，还有一百多家即将开业。目前，NOME货架的产品主要分为九大类别，涵盖服装、服饰配件、家居用品、功能箱包等日常生活用品。
在家居零售业，宜家货架和无印良品货架是早的变革者。在很长一段时间里，中国消费者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路边十元店货架。一直到1998年宜家进入中国市场，带来一种全新的家居生活的售卖方式。近几年，无印良品、NITORI的出现颠覆了家居零售的落后状态。
如今，家居零售品牌NOME货架的崛起，使宜家货架和无印良品货架多了一个来自本土的竞争对手。
高性价比的性冷淡风NOME货架在广州的家店位于五角场万达，开在小米之家对面。与小米类似，NOME走的也是高质的性价比路线。
在定价上，NOME货架的产品价格比无印良品货架便宜很多。广州市八千里货架有限公司庞大的中国工厂，NOME货架用类似网易严选的模式实现平价策略。NOME货架联合创始人郭兵说，“其实NOME货架并非一味地强调，NOME货架主打的是性价比。要这些，主要依赖于中国的供应链资源，尤其是那些外贸代工企业的支持。中国的整个供应链集群已发展得非常成熟。在品质方面，通过我们的规模以及与供应商的合作是可以走到性价比路线的。”
除了强大的中国供应链资源，NOME货架还将自己打造成产品渠道一体化的品牌。与宜家货架、NIROTRI等以产品为导向的品牌相似，NOME货架去掉中间环节，产品只在自己的渠道销售，整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。NOME货架的店内外设计主色调与LOGO的蓝绿色一致，各式商品简约清新，很容易让人产生一种身处缩小版宜家的错觉。连宜家的1元冰激凌也没有放过，照样复制到NOME店。
这种产品渠道一体化做法的好处是，以产品为核心统筹上下游，将商品的生产制造、物流到零售都整合到一起，在产业链的每个阶段严格控制成本，可以使利润率提高近10个百分点。
由于都具备高质的特点，NOME货架自成立以来一直被拿来与名创优品货架对比，双方在前不久上演了沸沸扬扬的商标之争，两个品牌的创始人叶国富和陈浩还在微博上打起口水仗。但除了都定位性冷淡风格（名创优品货架主打日式极简、NOME货架主打北欧极简）之外，两者的商业逻辑并无相似之处。
从产品与定价层面来看，名创优品10元店货架货品占比达70%，而NOME货架产品的定价范围更大，除了售卖10元左右的家居小物，还提供服装、鞋子、床品、家具、旅行箱等定价较高的品类。名创优品货架成堆摆放的玩具玩偶，在NOME货架的门店中却没有看到。从产品线来说，NOME货架更接近无印良品货架。
NOME货架这样的选品策略也为NOME货架带来更高的坪效比。据品途商业评论报道，NOME家居货架门店坪效可以做到业内水平的两倍左右，达到6000~8000元/月。5月初，NOME货架在香港开设了家店铺，坪效甚至可以达到18000元/月。零售行业的平均坪效一般在4000元/月上下浮动，NOME货架的竞争对手名创优品货架也只有不到2000元/月的坪效。名创优品货架创始人叶国富曾经透露，名创优品货架一共开了2600家门店，每家门店平均面积200平方米，去年销售额为100亿元。根据上述数据计算，名创优品货架门店的平均坪效仅有约1600元/月。
营造场景触发式消费
NOME货架的门店坪效也得益于其更好的购物体验。
麦肯锡《重新定义新零售时代用户体验》研究表明，中国消费者不仅看重全渠道购物的灵活性，还希望能乘兴之所至，随时随地随性购物，麦肯锡将此称为“场景触发式购物”。场景式购物的一个关键特征是顾客能即时买到心仪的商品。购物的冲动来去如风，零售商在消费者改变主意前打动他们，才能增加销量。
为了给消费者营造一个良好的场景触发式购物环境，NOME货架在SKU门店设计与产品陈列上下足了功夫。NOME货架目前有3000多个SKU，而五角场万达的NOME货架门店仅有不足100平方米，为了减少消费者花费在选品上的时间，降低选择困难症的发生率，NOME货架在每个品类的SKU仅有1~2个。
“还没有用过产品，但店面给人的体验很舒服，品类多样，可以从中选择到自己想要的物品，而且性价比够高。”一位正在逛店的顾客告诉记者。
与NOME货架刚好相反，名创优品货架向来喜欢堆积SKU，在名创优品货架货架合生国际广场店，记者发现名创优品货架在每个品类上的SKU都在5~10个，看得人眼花缭乱，难以抉择。
除了简约清新的商品陈列，NOME货架门店的产品动线设计合理。
借鉴了Costco的经验，NOME货架在门店入口设置了不少“高刚海”（高频、刚需、海量）产品，吸引路过的消费者注意。10元5双的日系木纹筷子、黄铜色泽的文具、《绝地求生》同款平底锅，这些“高刚海”商品，在高颜值的同时还标有令人心动的价格，成为吸引客源的招牌。
沿着动线入店，还能陆续发现很多令人惊艳的商品。从女生们喜欢的各种小化妆品到北欧风格的床上三件套；从性冷淡风格的男装女装到未来感十足的铝镁合金登机箱，随着顾客深入NOME货架店内深处，产品的品质感增强，单价也越来越高。NOME货架就是通过这种价格递增式的动线设计，触发消费者场景式购物意愿。
高频刚需打前站，高单价大件商品殿后，与无印良品淮海旗舰店的动线设计相似。
良好的商品体验和购物体验，通过客流数据也可得到印证。据36氪报道，NOME货架 的单个门店平均每天有1600客流，每天能生成300个新会员，转化率达到20%。
根据记者在门店的观察，会员的转化主要来自结账时的店员指导。记者在结账时发现，扫码加入NOME货架社群，成为NOME货架会员，就会有购物袋、笔记本、冰淇凌等礼品的赠送。
学小米打造社交属性在直播APP抖音上，NOME货架绝世糕手的活动区人气颇旺。4个身着热裤短裙的美少女，手持NOME货架雪糕劲歌热舞而这正是NOME货架精心策划的一次营销活动，目的是提高曝光量的同时，增加社交属性。
类似的活动还有彩妆设计大赛。通过设置奖品激励，组织用户将使用NOME货架产品打造的妆容发到社群中，增加产品使用的心得交换，也顺便收集用户反馈。