连咖啡allin小程序，也想做社交电商差异化发展？

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​近日，连咖啡上线了一款新的小程序——口袋咖啡馆。

这个小程序可以让用户开一个自己的咖啡馆，选择上线连咖啡商品，卖出一杯饮品，就可以获得0.1杯成长咖啡的奖励。此外，咖啡馆还有“网红指数”，好友来访和卖出商品都能增加网红指数，解锁更多装饰道具。

看起来，这个小程序像一个模拟经营类的小程序游戏，不过游戏的背后是社交分销的玩法。

连咖啡深谙社交营销。此前连咖啡已经有福袋（裂变）和拼团的玩法，这两个玩法都有很强的拉新功能，上线拼团之后，连咖啡的销量冲到了每天10万杯以上。此外连咖啡还通过成长咖啡的积分功能加强用户复购，这次新的小程序切入分销玩法，基本把上的玩法都凑齐了。

此前要转型社交电商的唯品会也做了分销小程序云品仓，用户可以在小程序内开店，上线唯品会商品，通过销售获得返利。从云品仓的宣传来看，未来用户开店应该是要收取年费的，基本上跟云集、环球捕手的模式类似。

相比之下，连咖啡小程序模拟经营游戏的外壳更有趣味性，同时开店也没有什么门槛，以“积分”的形式销售返利也弱化了开店的“功利性”。此外，在小程序中还有咖啡馆，里面已入住了李诞等，还可以查看去过的馆，发现附近的馆，增强用户粘性。

这是一个设计很精妙的小程序，游戏性和社交性很强，而咖啡又属高频、低客单商品，消费者完全可能“玩着玩着就买了”。

此前，见实科技采访了连咖啡市场总监张洪基，他谈到口袋咖啡馆是“从一对多去设计”，而连咖啡已经all in在小程序上。

在这个小程序上，用户可以自己设定卖什么、设定福袋内容等，如果身边人分享了一杯我肯定会点进去，非常靠近人际关系来延伸服务需求，但是呈现出来的样子不一样、感受不一样，呈现的价值也不一样。小程序的便利性和离人际关系近的特点都在这个事情上体现出来了，是不是可以干？

从创立初，连咖啡就选择了一条很轻的路，没有App，一切功能、交易、营销都基于连咖啡的公众号。现在连咖啡要在小程序上“重新设计一个连咖啡”。

但连咖啡all in小程序，可能也有被逼无奈的原因。

通常与拿来与连咖啡相比的是瑞幸咖啡，但两者不同的是瑞幸咖啡“不差钱”，创立之初就开始就砸钱做线上线下全渠道布局，今天（8月1日）又宣布进军轻食市场，并且即日起至年底全国所有门店所有轻食一律五折优惠。

瑞幸咖啡自运营以来已完成门店布局809家，计划年底前将在全国建成门店2000家，在核心城市做高密度覆盖。瑞幸一直在“烧钱”，并已经做好了继续“烧钱”的准备。

另一方面，连咖啡、瑞幸咖啡都是通过外送抢占市场，而costa、太平洋咖啡、星巴克等传统咖啡品牌均要入驻外卖平台。可以预见，等外送成为咖啡的常态后，就该是比拼流量和产品了。

所以门店是要有的，不仅是线下渠道的获客，还因为咖啡品质、制作的展示，以及品牌带来的氛围，消费者需要认知体验。

对比瑞幸，对比传统咖啡，做的是“前置仓”配送模式，用咖啡站点承担仓和厨房的角色，在门店数量上连咖啡是落后的。目前，连咖啡在北、上、广、深四地已开设200余家线下门店，今年的计划是500家。

说白了，瑞幸咖啡铁了心要烧出规模，连咖啡再去走同样的路很不明智，也未必有这个财力。不过连咖啡的优势是从一开始就立足，并且轻资产策略给连咖啡的发展带来了更多的可能性。

有媒体称连咖啡是咖啡界的拼多多，这次又一次用小程序深挖红利，基于平台，连咖啡或许能走出一条差异化发展的道路。