小程序营销方法论，值得每个品牌主学习

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小程序营销方法论，值得每个品牌主学习

小程序自2017年1月上线以来，得到了飞速的发展，革命性地降低了App开发成本、降低了用户使用移动应用的成本、缩短了用户使用场景的路径，将社交体系、公众号内容体系和支付体系全部打通。在小程序快速发展的现状下，行业整体呈现怎样的趋势？企业又该如何利用流量红利进行营销推广呢？

小程序市场现状
1. 小程序借助流量池，逐渐渗透到生活的各个领域

以10亿+月活跃用户，已经成为互联网大的流量入口，小程序基于发展，已经逐渐渗透至购物、游戏、社交游戏等生活领域。

2. 小程序增长迅速，月活突破4亿

自从跳一跳成为广大用户的休闲方式开始，小程序的热火迅速蔓全国，小程序的用户和都迅速增长。如此庞大的用户体量，成为当下各大商家争夺的焦点。

3. 小程序生态逐步成型

小程序经过一年多的发展，以及不断释放小程序的能力，使小程序生态基本成型。

4. 小程序入口不断丰富

为增加活跃度、解决留存难问题，为小程序开放了50余个入口，促进分享与留存，目前“分享”仍是主要的场景入口，在促进用户分享方面有良好设计的小程序具备裂变的基础。但根据的态度，未来“搜索”将会是小程序大的场景入口之一，因此一个符合用户搜索习惯的小程序名字将会带来流量。

品牌小程序营销方式
小程序营销主要集中于快闪店铺、红包卡券、互动游戏、植入广告四种形式。

1.快闪店铺 – 连咖啡推出“口袋咖啡馆”小程序

基于人际关系链带动社交传播裂变，成功获取流量

连咖啡充分利用社交生态，把买咖啡变成了朋友间的交际活动，朋友间互相分享赚取“成长咖啡”补贴的滚雪球效应、咖啡店的入驻等，都直接带动连咖啡声量的增长，连接线上线下，促进销售转化。

小程序上线首日PV超过420万，累计开出咖啡馆超过52万，10%+咖啡馆实现了真实销售，普通用户中多的一天卖出了200+杯咖啡。（数据来源：互联网）

2.红包卡券 – 拼多多利用社交裂变玩转小程序电商

“红包+拼团”裂变式拉新成为头部电商平台之一

拼多多以“电商+社交”的模式运营，抓住了小程序初期上线的流量红利，以吸引用户，以红包、拼团的“有偿裂变”方式拉新，借助大体量用户与强社交关联进行裂变式拉新，一举成为电商小程序。

拼多多小程序上线后不到半年，疯狂吸粉1个亿，上线2个月DAU过百万，2017年期间，DAU近千万。

3.互动游戏 – 谷歌上线“猜画小歌”AI小程序游戏

具备“易上手、强社交、新鲜感”特点，制造刷屏效应

“猜画小歌”利用游戏“你画我猜”的形式，以简单的玩法、高互动性的游戏设置、强社交的分享激励，以及 AI 识图带来的新鲜感在朋友圈引起一波刷屏，收集了大量用户数据，成为谷歌在扎根的步，也在中国消费者心中加深了谷歌的科技感。

上线不到3小时就引爆朋友圈，一周内冲进阿拉丁小程序游戏类，百度“猜画小歌”相关搜索结果高达4,170,000余条，指数热度高达26,107,190。

4.植入广告 – 拼多多&神手、麦当劳&跳一跳

全屏沉浸式空间、趣味化创意潜移默化加深品牌印象

小游戏定制广告上线后，广告主可针对自身需求选择小游戏，深度结合游戏情节，定制广告展示内容。品牌可借定制化的创意提升品牌影响力，潜移默化加深用户的品牌印象，达到品牌的传播目标，同时，广告还可以通过跳转链接，快速引导效果转化，让用户实现从关注到行动的整个闭环。

小程序内有哪些广告投放方式？
现有小程序上可投放的广告形式主要分为两种：小程序banner广告与小游戏激励式广告。

小程序banner广告

展现位置：广告位在小程序页面内，由小程序流量主结合不同小程序特点，自定义广告展现场景，广告的场景融合度强，流量场景丰富。

购买方式：竞价购买，按CPC扣费，低出价为0.5元/点击

支持推广目标：推广品牌活动、推广我的商品、推广我的应用、推广我的公众号

支持广告样式：常见展示场景：文章页 - 文章末尾、详情页 - 页面底部、信息流 - 信息流顶部或信息流之间。

小游戏激励式广告

展现位置：由小游戏流量主自定义，根据各自小游戏的特点，深度结合游戏情节，用户在查看广告后可获得相应激励奖励。

购买方式：竞价购买，按CPM扣费，出价要求有区域差异支持

推广目标：推广品牌活动、推广我的应用

支持广告样式：常见展示场景：游戏回合结束、金币奖励、道具体验

综上，随着小程序生态的逐渐成形，用户对于小程序接受度与依赖度的不断提升，小程序将从“用完即走”转向“习惯养成”，更多的企业与创业者入局小程序，对已有商业玩家的地盘可能造成冲击，在用户的转移过程中完成对大量行业的颠覆和重构。

在此基础上，认清行业现状与发展趋势，把握生态特点进行产品设计与营销的小程序企业，才能有效利用小程序红利期，促进销售转化。