美国WAYLI亚马逊代运营测评团队之关键字研究工具
关键字研究是亚马逊产品发布的重要过程。
美国WAYLI公司业务：
亚马逊删差评，赶走跟卖
亚马逊美国站代运营。
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嘉瑞电商美国WAYLI团队 ！！！美国真人测评师纯手工，VP上评留评，美国海外仓退货换标一件代发服务。
投入时间来正确评估您的利基市场中重要的关键字，可以大限度地提高您的收入潜力，并将您的产品定位到搜索多且有价值的搜索查询中。
如果您已经看到亚马逊产品列表中包含超长文本密钥填充的一个适合所有优化的产品标题，您可能会想知道人们会真正读到这样一个标题并被说服购买该产品。这是一个有效的问题。人类自然不喜欢长句，但亚马逊的算法可能会在其中找到价值。使用这些长标题的卖家已完成关键词研究，以确定他们想要定位的确切搜索词，并在产品标题，说明，子弹点，常见问题解答甚至图像中加入变体。
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在这篇文章中，我们将探索可用于查找产品重要关键字的不同工具，以及它如何帮助您销售更多产品并终产生更多收益。
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亚马逊的关键字研究和搜索引擎优化
亚马逊是大的电子商务和产品搜索引擎之一，其中三分之一的产品搜索始于亚马逊。因为它是一个与众不同的市场，拥有数以百万计的产品（可能接近5亿种产品）的黑洞，它不是浏览和发现新产品的佳场所。相反，亚马逊用户非常注重购买：输入他们想要的搜索词，并以快的速度和效率进行检查。亚马逊没有为一键式结账申请专利！
由于亚马逊购物者的购买意愿如此之高，因此当您搜索与您的产品远程相关的任何短语时，作为卖家出现在列表顶部非常重要。
有很多因素可以帮助您在亚马逊的搜索结果中排名很高，包括您的评价数量和评分，您过去的销售量，实际产品页面访问者的转化率购买以及您的产品与搜索查询的相关性。其中一些需要时间，但增加您的列表的相关性是您可以立即控制的。
美妙的是，有一些定量方法可以确切地知道您应该在列表中包含哪些词语，以大限度地提高您对有利可图的搜索查询的相关性。
让我们探索一些查找这些关键字的工具和策略！
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工具＃1：Google关键字规划师
Google的关键字规划师是一款免费工具，可向您显示任何字词或词组的估算搜索量，并帮助您查找其他相关词组。谷歌收集了大量数据，谷歌关键字规划师可以访问给定短语收到的搜索量。您还可以按地理位置对数据进行细分，如果您在亚马逊英国或其他亚马逊网站上销售，这将非常有用。
更新：自此帖发布以来，据推测Google已对其关键字规划工具设置了限制。除非您运行Google AdWords（广告）帐户，否则您可能会看到每月平均搜索数据有限。
要访问Google关键字规划师，您创建一个免费的AdWords帐户。您不需要创建任何有效的广告系列或花费任何金钱。创建帐户后，您可以在“工具”标签下找到关键字规划师：
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从一些主要关键词开始
如果您放入一些主要关键字或“头部术语”，我们可以开始显示可能对我们有帮助的其他一些搜索词组。这里的策略是我们从主要的关键词开始，比如“运动手套”，然后将利基变成人们正在搜索的更具体的长尾关键词，比如“皮革锻炼手套”或“蓝色锻炼手套”。
GKP_main_keyword search_term_results
从上面的屏幕截图中可以看到，您可以找到一些重要数据：
关键字（按相关性）：这是与您输入的关键字相关的关键字列表，在这种情况下，它是“锻炼手套”。
平均每月搜索量：虽然亚马逊上的实际搜索量与您在GKP中看到的不同，但您可以假设该卷的相对性相同，这有助于您确定哪些关键字可以确保您在亚马逊上获得多流量。
monthly_searches _-_ google_keyword_planner
竞争和建议出价：这些列更具体针对创建Adwords广告系列，与帮助您创建优化的亚马逊列表并不完全相关。但是，如果您已经从亚马逊创建自己的网站，并希望为页面带来付费流量，那么它肯定是您想要的有价值的信息！
输入竞争对手的登陆页面
如果我们想了解竞争对手定位的一些关键字，我们就可以进入其着陆页。如果您不确定哪些关键字可能相关，您可以通过引用竞争对手的网站来开始关键字研究。因此，只需想出一些相关的竞争产品，让Google发挥其魔力。
继续以健身手套的例子，如果我谷歌“健身手套”，有哪些有机结果？看起来这个沃尔玛页面是排名高的有机列表，所以我可以在“你的登陆页面”框下输入该URL到GKP：
并显示以下关键字：
competitor_landing_page_keywords
我想只关注“关键字提示”标签，但Google也会根据建议的广告组提示来整理关键字。这里可能有一些有用的利基不会出现在关键字构思标签中，因此请务必浏览这些以揭示任何隐藏的宝石：
ad_group_ideas
您需要开始在GKP中保存所有相关关键字，因此我们可以在收集一堆后对其进行评估，并按搜索量对其进行排名。
save_keywords
这个保存的关键字列表将很方便地确定如何根据搜索量和货币价值确定级，稍后将详细介绍....
工具＃2：Ahrefs Site Explorer
虽然Ahrefs Site Explorer主要用于反向链接分析，但该工具还有更多用例。关于亚马逊的关键字研究就是其中之一，特别是如果你想向成功的亚马逊卖家学习。
这是它的工作原理。转到亚马逊，找到您竞争的热门产品页面，将URL粘贴到Site Explorer中，然后选择“URL”作为搜索模式。
Ahrefs将揭示向页面发送有机流量的关键字。这样，您就可以针对多汁的关键字优化自己的页面，从而将商品的流量带到您的网站。
由于亚马逊上的热门网页可以对数百甚至数千个关键字进行排名，因此使用内置过滤器来缩小它们的价值是值得的。
工具＃3：关键字侦察
虽然谷歌的Keyword Planner和Keywordtoo.io非常棒，但是找到关键字的方法比较简单，因此，为您的亚马逊FBA自有品牌产品寻找强大关键词的佳选择是Keyword Scout。 Keyword Scout是世界上个使用真实亚马逊PPC数据发现强大关键词机会的亚马逊关键词工具。重要的是，它包含在Jungle Scout的Web应用程序套件中，无需额外费用。
以下是您使用Keyword Scout学习的一些内容。
除了输入的关键字或ASIN之外，还有哪些其他相关关键字？
对关键字进行了多少次完全匹配搜索？
关键字的广泛匹配搜索量是多少？
关键字的主要类别是什么？
对于关键字，您应该使用Jumpsend针对关键字定位的活动提供多少单位？
关键字的平均标题搜索广告出价是多少？
对于关键字（准确和广泛），亚马逊每次点击付费广告的平均出价是多少？
输入关键字或ASIN的关键字有多相关？
请允许我演示使用Keyword Scout是多么容易，以及如何在几秒钟内生成功能强大的新关键字。
，您需要登录Jungle Scout Web App。在那里，单击Keyword Scout选项卡。然后，输入关键字或产品ASIN以生成关键字。我们将再次使用“健身手套”。
生成关键字后，您可以在各个列中了解有关这些关键字的更多信息。
除了作为一个强大的关键字研究工具，Keyword Scout还通过为所有关键字提供准确而广泛的搜索量来补充Jungle Scout的产品研究工具。查看每月搜索“练习手套”的次数 - 搜索搜索次数为27,475次，广泛搜索次数为68,190次！显然，它是一个备受追捧的产品！
此外，由于平均标题搜索广告和按点击付费出价，我们也可以了解竞争对手的情况。
正如您所看到的，平均HSA出价是16.83美元。对于准确和广泛，PPC出价也分别高达1.81美元和1.47美元。因此，在我看来，这可能是一个非常有竞争力的产品。
通常情况下，需要7到10个广告点击才能在亚马逊上销售价格在18美元至35美元之间的产品（基于10-15％的转化率）。对于更昂贵的产品，它需要更多点击;有时多达20-30！一个好的经验法则是查找关键字，当乘以10时，加起来可以达到目标销售价格的25％或更低。另一种看待它的方法是每个关键字出价不应超过销售价格的2.5％。这就是我们称之为2.5规则的原因。
2.5规则如何工作
例如，如果我们想以30美元的价格出售我们的“健身手套”，我们希望每次销售的总广告费用约为7.50美元。毕竟，这将为我们留下一些健康的利润空间。因此，HSA和PPC出价的每次点击费用需要为0.75美元或更低（或销售价格的2.5％）。不幸的是，我们发现，通过准确和广泛的PPC出价，广告费用几乎是该数字的两倍或更多。 HSA的出价太高而无法与之竞争。
您可能还记得Keyword Scout足以为我们生成990个关键字。因此，我们有更多的长尾关键字可供使用。
看看下面。
大约有60-75个关键字的价格低于0.75美元。但是，大多数关键词都是长尾。他们的搜索结果每月少于500次搜索。
这是另一条经验法则。我想确保至少有一两个我定位的关键字有超过1,000个搜索，但仍比产品销售价格的2.5％便宜。
如果您有兴趣了解有关Keyword Scout的更多信息以及它如何促进您的Amazon FBA业务，请务必查看我们的Web App页面。
了解有关Web应用程序和关键字侦察的更多信息！
关键字研究的其他来源
如果您已经在亚马逊上，那么您可以下载进行销售的搜索查询列表。自动定位的一个好处是，亚马逊会向任何相关的搜索查询展示您的广告。这取决于您产品的描述。但是，定位可能相当广泛。这意味着您可能需要支付非目标流量的点击次数。无论如何，您可能会遇到一些在初创建产品列表时未识别的关键字。
例如，这是我们棉花糖棒的关键词数据。
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将报告下载到Excel后，您可以按照客户搜索术语生成销售进行组织（转到数据选项卡>过滤器>大到小）
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