美国WAYLI亚马逊代运营之供应商选择3种方法
你做过亚马逊产品研究了吗？找到了您想要销售的产品？
美国WAYLI公司业务：
亚马逊删差评，赶走跟卖
亚马逊美国站代运营。
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嘉瑞电商美国WAYLI团队 ！！！美国真人测评师纯手工，VP上评留评，美国海外仓退货换标一件代发服务。
这些步骤需要努力和时间（以及适当的资源，如Jungle Scout），但您可以应对挑战。然后您就可以找到制造该产品的中国供应商。这是事情变得复杂的地方。您正在与世界各地的人们打交道，文化和语言存在差异，与您可能刚刚在互联网上遇到的人讨论可能数千美元的库存投资。
弄清楚如何找到供应商与之合作，如何构建谈判，支付和质量控制是成功启动亚马逊业务的关键一步。 80/20 Sourcing执行官Gary Huang与我们一起参加了一次非常有价值的会议，分享他对如何从中国采购亚马逊产品的见解。 Gary是一位驻扎在上海的美国人，在那里他教亚马逊卖家如何在中国供应商采购时节省时间和金钱。他管理着数百万美元的采购活动，并与数百家中国供应商合作，他的知识在他的网络研讨会中熠熠生辉。他正在为感兴趣的Jungle Scout读者赠送免费的采购奖励包。
以下是Gary在视频中介绍的演示文稿。
关系：中国商业的基础
关系大致翻译成中文的“关系”，是中国商业关系的基础。中国的文化和价值观与西方的做法截然不同，而且差异在每一个转折点都体现出来。信任，尊重，面对（如在亲自见面或至少通过Skype进行沟通），以及投入关系的时间将成为与中国供应商建立良好关系的基础。
关西是一个重要的概念，在你与中国供应商打交道时要记住，因为你将自己定位为长期的商业关系。因此，供应商将更能满足您的要求，提供更优惠的定价和付款条件，并在解决问题时更加适应。
Gary确定的一个重要见解是中国供应商的道德规范。复制品牌，产品或知识产权是司空见惯的事。为了尽可能地保护自己免受这种命运的影响，您对保护您的产品和品牌保持高度警惕。为此，请以书面形式获取所有内容并监控您的商家信息。
例如，中国的一个品牌在为其新产品线借用安德玛的品牌和标识方面采取了的自由。这个例子表明，中国和西方国家的商业决策和道德规范有不同的标准。
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您作为亚马逊卖家和中国供应商之间的一个共同桥梁是企业家精神和赚钱的愿望。如果你可以围绕这个共同的目标调整你的沟通，你就找到了...... ..money的通用语言。
3个成功采购的关键
＃1选择合适的供应商
在寻找潜在供应商时，阿里巴巴是您应该关注的庞然大物。作为中国大的在线市场，它拥有多的供应商，但不一定是的。您可以向许多卖家发送提案请求（RFP），但回复的质量可能不是很好。不是问题，这是预期的。
环球资源是寻找供应商的另一种选择。数量较少，但每个供应商预先认证，因此供应商的质量可能更好。还有其他较小的市场，但不值得参考，因为大多数供应商都可以在阿里巴巴或环球资源上找到。
除了这些在线市场，去贸易展览会是寻找供应商的好地方。广交会是规模大的，每年在中国举办两次。但是，在美国和欧洲有针对行业的贸易展览会，您可以亲自与中国供应商会面，建立关系或您的业务关系。
您如何区分贸易公司和制造商？
这几乎是一个棘手的问题。答案？你问他们！如果你得到的答案是肯定的，他们就是工厂，只有工厂才有可能。如果他们给你一个有趣的答案，比如“我们与这家工厂有合作关系”或类似的话，那么他们很可能是一家贸易公司。
“共同主题”测试：你也可以通过查看他们的产品目录来猜测他们是否是一家贸易公司。产品之间应该有一个共同的主题，例如阿里巴巴的这个供应商被称为“有机硅产品工厂”，确实销售与硅胶有关的所有产品：
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如果供应商出售各种不相关的产品，这些产品没有共同的利基或材料，那么您可以认为它是一家贸易公司。没有供应商能够生产多种不同材料的产品。
此外，贸易公司对产品的技术细节知之甚少。例如，当Gary与一家贸易公司谈话并询问有关电子产品的电池寿命和充电时间的问题时，他们无法回答。显然他们不是自己制作产品！
贸易公司的利弊是什么？
贸易公司可以提供更好的服务，更好的英语技能，甚至在城市的一个漂亮的陈列室。但是，作为交换，您需要为产品支付更高的价格。在未来的道路上，如果遇到问题，贸易公司的哪一方会在哪？你的身边还是实际的制造商？此外，贸易公司可能缺乏信任因素和可信度，如果公司特别阴暗，公司可能会在一夜之间消失。简而言之，快速获利是贸易公司的一个关键激励因素，这不一定对您有利。
另一方面，工厂可能更受欢迎，因为它们专注于建立长期关系并可以提供更便宜的价格。
＃2与您的供应商协商
加里分享了一个关于采购的真理，可以应用于生活中的许多事情：“你得到你付出的代价”。这里的含义是，除了终价格之外，谈判还有更多的进展。例如，您还在协商产品质量，付款条件，交货时间以及您与供应商的关系。
此外，每个供应商确实都有一个“价格下限”，低于该价格下限。因此，如果您强力支持供应商并迫使他们低于其价格下限，则可能会产生负面影响。这可能是用更便宜的材料，更低的制造质量，更肮脏的包装或任何其他东西来切角。主要的内容是建立长期合作关系。
虽然您可能会为次生产支付稍高的价格，但在第二次订购时，您可能会订购稍多的产品并获得轻微的折扣。请记住，与中国供应商谈判是一个持续的过程。在中国文化和商业中，这是常见的，甚至是预期的。
要开始谈判，请使用电子邮件，Skype和/或电话预先找到合理的价格。您与笔订单预先协商的价格只是一个起点。要求目标价格，请记住长期游戏。如果你有一个重要的谈判要解决，本着广西的精神和建立业务关系，尽可能亲自去做。
如果您在中国的工厂或国际贸易展上这样做，您更有可能与工厂所有者或执行管理层交谈。这意味着可以更轻松地解决问题和挑战，因为您直接与决策者打交道，而不是销售代表。
加里指出，在谈判中需要考虑外部因素，这可能有利于美国买家。截至2015年底，中国人民币贬值约5％，中国经济整体放缓。由于美元在中国的价值更高，这基本上可以作为美国买家的折扣。
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