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2020 年春，在新东方任职 6 年之久，屡次获得杭州新东方学校数学教师，并曾任线上产品研制主管的老唐，与团队一同创办了致力于小初高升学的线下训练学校——学渊教育。


学渊教育虽创建于之际，但凭仗「名师」团队的业界口碑，以及老唐多年的线上产品运营经历，从暑期打开招生至今，已吸引 1000 多名学生，集中报班单日收入打破百万，部分重生续班率高达 90%。关于一个新团队而言，亮眼成绩的背后，学渊教育做对了什么？
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01

「课」引流

社群圈粉潜在学生

作为草创团队，学渊教育团队规划不大，却多为从业多年的教师。初，凭仗「名师」口碑，累积了批种子学生。从暑假班初步，学渊经过「课」引流的方法扩大生源，并以「老带新」的方法，经过现有学员裂变更多重生。与此一同，以年级为单位，建立了超数十个社群，覆盖潜在学生、家长用户超1万人。

社群成立后，学渊会根据不同年级学生、家长的需求，守时同享「好题说明」、「教考信息」、「学习讲座」、「本地学校真题」等免费资源，建立与潜在用户的信任。

△ 学渊社群日常同享

02

直播+录播同步稳固

让学习效果翻倍
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「名师效应+多年运营经历+途径，咱们对生源并不忧虑。除了讲堂教育的性，和一般教育安排不一样的是，咱们有更多的‘课后’教训服务能给到学生。」老唐如是说道。俗话说，好的教育服务需求包括「教、学、测、练、评」完整的链路闭环，而学渊教育的在「授课」之外的环节，为学生供应的更多服务：

1. 同步录播课：除了每节课的教育笔记，学渊会供应同步的录播课给到学生，便于孩子做好课后回想；

2. 作业说明视频：针对每次的课后作业，学渊会给到学生对应的说明视频，而不是单纯的发答案、给到常规文字解析；

3. 针对性直播课：除了常规课程，学渊还会供应额外的直播课，直播课的内容会偏向“本地化”的专题课程，比方，针对当地初高中的当下月考考卷的说明剖析。对大多普通中学的学生来说，同步获取到当地名校的学习资料、获得平等教育服务，尤为重要。

而为了能支撑线上线下多样化的授课方式，对各类教育 SaaS 产品了解颇深的老唐选择了有赞教育。在其看来，有赞教育很好的满足了教培安排线上线下两方面的需求：

一、针对下线教务处理，能按时间、教师、教室、班级等维度排课，供应可视化日历 看板，避免资源浪费，进步满班率，一同供应教师学员报到打卡功能，随时检查/导出签 到记录，轻松掌握学员出勤动态，进步消课率 ；

二、针对线上授课部分能提直播、录播等多种教育方式。

03

以「区」为单位

细化「本地化」教育颗粒度

谈到学渊教育的中心竞争力，唐教师强调了「名师化战略」。

在他看来，许多大型传统教育集团，常常会会呈现的问题——为了便于处理，无法让教师的教能大化。而关于学渊来说，
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除了「名师效应」，唐教师重复提到了一点——本地化。虽然许多大型教育安排也在推进「本地化」教育，但是往往是以「省」为单位编写教材，而在学渊看来，真实的本地化，是以「区」为单位的。以杭州为例，虽然终究面对同一张中考卷，但萧山、临平的教育，和拱墅区、西湖区比较，就存在当地差异，这种差异在中学阶段为显着。「换句话说，同一套教材，无法一同适用杭二本部和萧山优高的学生。」

当下，学渊教育的主校区坐落在萧山，唐教师自豪的说：「在萧山区域，咱们的教育可以细化到针对不同学校，结合萧山本地教材编写教训材料，这也是咱们的中心竞争力之一。」

目前，学渊教育走的是「线下教育为主，线上教育为辅」的小班化方式，而深谙线上运营之道的老唐，表示，下一年，咱们的线上课程也会铺开。当下，学渊教育的线上店肆，有自的「老唐网课」版别，服务线下学生的一同，也满足了更多远距离学生上课的需求。除此之外，以深耕「本地化」为战略，学渊教育新分校也在准备中，很快第二第三家分校就会与大家碰头。

△ 老唐网课部分内容
谈到创业初衷，唐教师奉告咱们：「我对教育有着很大的热忱，并且我是个能喫苦能坚持的人。当年，我早年 5 次面试新东方，前 4 次都失利了，但在我离开之前，我已经是杭州新东方受欢迎的数学教师之一。」
「后来，不少学生甚至不远万里搭飞机、坐高铁也要来当地听我的课。咱们这群人之所以聚在一同创建学渊教育有两点原因：一、把好的课程带给孩子；二、让的教师付出和收获成正比。」

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