背景下的中东电商市场，中国跨境卖家有什么商机？

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中东地区电商发展基础条件
1、消费者
中东地区具有约4.9亿的人口数量，其中包含庞大的青年群体。
根据 数据显示，中东地区年龄在15~29岁之间的民众超过28%，这代表了该地区至少有1.2亿的青年群体。数据还显示，全球平均年龄为28岁，而阿拉伯国家平均年龄为22岁，是世界上年轻的地区之一。青年群体对互联网购物这类新兴购物方式更容易接受。
2、地形和气候
在地形分布上，中东地区以沙漠地形为主，资源匮乏，因此大部分商品依靠进口。
在气候类型上，中东地区热带沙漠气候分布广，炎热的气候为中东地区民众足不出户就能自由购物的电商市场发展提供了良好的市场环境基础。
3、人均可支配收入较高
中东地区石油资源丰富，财富显著，民众购买力强。根据 KNOEMA 发布的数据，2017年，卡塔尔、以色列、科威特、阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼等位于中东地区的众多国家的国内人均GDP都位于世界前50名，中国人均生产总值的世界排名。
4、网络覆盖面
根据 Internet World Stats 数据显示，截止到2017年底，中东地区的互联网用户约1.6亿，互联网渗透率超过60％，同时也全球平均水平。
尤其是阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、约旦、黎巴嫩、巴林的互联网渗透率都超过90％以上，分别有98.4％、98.1％、90.2％、97.8％、91.0％、98.0％的民众都拥有智能手机。中东地区较高的互联网渗透率和互联网普及程度为电商市场的发展提供了优渥的条件。
中东地区消费者的网上购物习惯
1、网上购物习惯
根据普华永道（PWC）2017中东零售业总体调查研究显示，中东地区消费者有如下网上购物的习惯：
1）选择网上购物的消费者群体逐渐增长。
自2013年-2016年中东地区网上购物的人正在“逐年”增加。2016年，有超过四分之一（29%）的中东消费者，每个月都会在网上购物。
2）消费者更喜欢在手机在线门户网站进行购物。
调查显示，有56％的消费者表示手机即将成为他们网上购物的主要工具，41％的消费者表示已经使用移动设备网上购物了。但是在使用移动设备的过程中，消费者表示更喜欢使用手机在线门户网站，这比下载一个手机应用程序更好。
3）中东消费者之所以更喜欢网上购物的原因。
40％的人是因为网上购物价格较低，31％的人认为网上购物有更多产品选择，17％的人认为网上购物更便利。相比之下，36％的全球受访者表示较低的价格和便利性是他们的动机，这表明中东电子零售商有进一步发展和提高其服务便利性的重要机会。
4）更多消费者选择多个品牌的线上网站购物。
在关于电商平台类型的选择上，41％的消费者选择单一品牌线上网站购物的消费者，59％的消费者选择多个品牌线上网站购物的消费者。选择单一品牌线上网站购物的主要原因是可以获得好的客户服务、有便捷的物流方式；选择多品牌网站购物的主要原因是获得好的机会、有更多的产品选择。
2、将禁售商品和敏感性商品考虑在内
中东地区大部分为穆斯林国家，一方面大部分民众都信奉宗教，另一方面因为地域特性、人文因素的差别，所以在跨境贸易时需要注意将禁售商品和敏感性商品考虑在内，尊重该地区民众的宗教和风俗习惯。
如小猪佩奇等宗教敏感类商品无法售卖；具有裸体，含有文字内容或图像的产品；只有中文目录和说明书（至少需要英文版）；香水或美容产品需要发票证明原产地；婴儿产品，玩具，家用电器，杂货，家居园艺，手机和平板电脑，需要根据欧盟XXX标准；符合当地插座规格，电子产品启动语言是英语且包含阿拉伯语选项（电器也是如此）。
中东主要国家的电商市场发展情况
1、沙特阿拉伯
根据Statista数据显示，沙特阿拉伯2018年电子商务市场的收入将达到70.74亿美元，预计2018年复合年增长率为10.8％，到2022年的市场交易量将达到106.49亿美元；用户渗透率在2018年为64.4％，预计到2022年将达到67.6％。
Statista数据还显示，2018年沙特阿拉伯的电商市场交易中，大的品类是玩具、爱好和手工品类（Toys、Hobby & DIY 品类），大细分市场为爱好和文具（Hobby＆Stationery）；其次是时尚品类（大细分市场为服装）；电子和媒体品类（大细分市场为消费电子）；家具和电器品类（大细分市场为家用电器）；食品和个人护理品类（大细分市场为个人护理）。其中，时尚品类、电子和媒体品类、家用电器品类电子商务大的收入来自中国。
此外，在沙特阿拉伯电子商务市场，除了第三方以外的本土在线销售额排名的电商平台为：iherb、yesstyle、tbdress、saksfifthavenue、fragrancex。
2、阿联酋
根据Statista数据的预测，阿联酋的电子商务市场在2018年将达到约100亿美元，具有较大的市场发展空间。
根据GMI调查数据显示，2018阿联酋电子商务市场受欢迎的品类分别是：软件(41％)、电子产品（28％）、服装（17％）和时尚饰品（14％）。
其次，根据GMI调查数据显示，2018阿联酋电子商务市场流行的电商平台分别是：souq、awok、wadi、namshi、landmarksops、desertcart、sharafdg。
此外，未来，中国和阿联酋之间将会有更多的电子商务便捷贸易合作。
根据阿联酋《联合报》2018年8月12日报道，阿联酋经济部报告显示，阿联酋各自由区进口总额由338亿迪拉姆增长到3022亿迪拉姆，且全国建成和在建的自由区数量多达44个，覆盖了工业、贸易、技术、服务（物流、金融、海运、医疗、教育、媒体、信息技术）等众多领域。
值得关注的是，中国连续多年在阿拉伯国家中的大出口市场正是阿联酋，据阿联酋驻上海事拉世德·卡姆兹近日透露，中国已成为2017年阿联酋大贸易伙伴，双边贸易额达到409.8亿美元。
并且，2018年7月，中阿刚刚在阿布扎比共同签署了一份备忘录，决定建立电子商务合作机制，支持两国企业开展电子商务项目合作，包括通过电子商务推动各自国家特色产品贸易、开拓中阿经贸合作新途径和新领域，不断提升两国贸易便利化程度和合作水平。
中东地区主要的电商平台
想要进入中东电商市场，不可不知这几大电商平台。
1、Souq：中东版“亚马逊”
SouqSouq成立于2005年，开始隶属于中东门户Maktoob旗下。2009年，Maktoob被雅虎收购，Souq及支付工具CashU大部分股权掌握在Maktoob创始人Samih手上，随后Souq又经历过多次融资，直到2017年3月，Souq被亚马逊收购。亚马逊收购Souq之后，继续沿用Souq的自有品牌，并保留了其核心团队。
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