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酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。：在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。：一份客户联系名单是很重要的，是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成要务，而让客人保持对你的印象是成功的步。：客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
看来，大坂会晤当天双方没有形成具体承诺，但从报道看，大坂会晤之后中方企业的采购已经展开。这已经充分展示中方的诚意了。企业采购本身是个市场行为，既要考虑需求，也要比较质量和价格，亏本的买卖谁愿意干呢？这需要时间，还要考虑买卖是不是真正的公平。因此，与其说是中方“尚未兑现承诺”，倒不如说是美方一些人恨不得一夜之间把库存农产品全塞给，为了极限施压而强行设置话题罢了。一年多来，美方这种威逼利诱的招数用过多次，可除了给谈判增加新的障碍、消耗美国的国家信誉之外，毫无效果。
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