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PS1:说到这里大家一定要注意一点,就是我们回复客户过程中一定要尽可能让客户回复我们邮件2~3次,这样我们才能通过客户的邮件内容去判断客户的英文能力、对产品的了解程度、了解到客户的表达能力和思维方式,甚至可以判断出客户是一个助理还是采购经理或者老板,判断出这些信息后,我们后期跟进客户的思路就会很明确,如果我们在3次邮件沟通当中无法判断出以上的信息,那么我觉得先要加强下对客户的判断能力然后再跟进客户,否则只会浪费掉自己辛苦开发回来或者花钱开发回来的询盘。
目前,快递行业形成了比较标准的市场占有率计算方法。因为快递市场货源非常集中,基本都是中小电商件,价格和运输距离等都是同质的。比如通达系的单票重量大约在.9公斤,重泡比是1:12;运营端的走货路由、操作环节基本都是一致的,成本结构相同。所以,对于快递行业来说按照票件量去计算市场占有率是非常合理的。而零担市场则不同,快运、区域零担、专线可以说是完全不同的三个市场,重叠度很低。零担,服务的是点发全国或者多点发全国的流通商,基本是以跨省长途为主,对客户端的平均收货价格在1.4元/公斤左右;区域零担,服务的是省内批发市场的客户,省内货源占比超过9%,偶尔外发一些同经济区的跨省货,按件计费,单公斤不足.3元;而专线都是长途的大票货,服务合同物流客户,如制造业入场或者成品的流通,平均收货价格是.4元/公斤,按吨方计费。
广东融汇供应链管理有限公司
主营行业:进口代理报关 |
公司主营:进口报关,进口物流,进口资质,进口金融--> |
主营地区:广东东莞南城 |
企业类型:有限责任公司 |
公司成立时间:2021-07-31 |
经营模式:服务型 |
公司邮编:528000 |
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