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力维力口腔益生菌布局全渠道发展
布局全渠道发展 深耕单个细分赛道突围新增量市场
在消费升级背景下，消费者更看重体验感，品牌渠道布局更要符合消费习惯，以满足消费者需求为中心，这就企业要求优化组合各个渠道。就益生菌目前的渠道发展现状而言，作为母婴店的新增长点，益生菌成为了母婴店优化产品品类结构的选择，根据尼尔森2018母婴消费者研究报告显示，2018年婴幼儿营养品渗透率高的渠道为母婴店实体店，渗透率达57%，较2017年提升3个点。消费者购买营养品选择多的营养品则是益生菌。除此之外，随着大众自我意识的觉醒、健康管理意识的增强，作为膳食营养补充剂，医疗渠道也将成为消费者选择并评估之益生菌品牌的重要渠道。据了解，eevnee&bactoblis品牌将布局国内各社区、母婴渠道进行销售，让更多的宝宝、宝妈以及众多的需求人群方便、快捷地买到这款益生菌食品。
谈及新品在中国市场的布局规划，广州力维力营养有限公司联合创始人龙先冕先生表示，“我们会将华东、华中、西南几大区域选择6省市设定为核心样板市场，同时力维力会不断加大营销团队的投入，在终端门店开展培训、医学知识讲座、以及会销等活动，帮助终端门店提高动销能力。”
对于众辅食、营养品、益生菌等诸多母婴细分品类的发展，消费者教育尤为重要，以内容触达全域用户是必经之路。据广州力维力营养有限公司高层介绍，“目前，力维力的品牌宣传正在启动中，我们的eevnee&bactoblis品牌会在母婴行业垂直类媒体以及综合门户网站进行传播。除此之外，我们会通过小红书kol、妈妈达人、芒果台《种草吧麻麻》、医学上呼吸道益生菌系列讲座视频、国内育儿等平台上种草，与此同时，产品会在山东、上海、江苏、浙江上百家医院销售、以及在上海社区进行妇婴保健医生的学术推广培训，通过这些举措，我们的产品能覆盖约2000万妈妈人群。”
在国家政策及消费理念和消费者健康意识的推动下，益生菌市场已成为下一个健康风口。随着90后新生代父母数量的增长以及对细分化产品的需求升级，上呼吸道益生菌将得到一次的发展机遇。同时，消费者对上呼吸道益生菌的认知水平还较低，中国市场也未出现品牌。未来，随着广州力维力营养科技有限公司加强消费者对上呼吸道益生菌的品牌认知，加上的产品及全渠道的推广，eevnee&bactoblis品牌将得到市场更多青睐，其发展前景值得期待！
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