深度分析日出千单的二类电商密码，二类电商代理商运营

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深度分析日出千单的二类电商密码，二类电商代理商运营

二类电商，有别于平台电商，而是自建网站，通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。二类电商代理，二类电商广告开户找广州陈华：幺伍陆26198863（慧鑫同行，加粉引流，全国代理，优化运营，渠道可撩）


随着互联网渠道下沉，二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网，这多达6亿人口的市场，不用支付宝，不用京东，甚至不用拼多多，悄然形成一个电商市场空白！


ROI 1:3


近一段时间，广告圈通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行，深入了解之后，总结了一些数据和策略，本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。


在中国整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。


在二类电商业内，目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在率方面可以和平台电商靠拢。


所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些依赖淘宝直通车来推动的模式，并不见得比做二类电商更加划算。


从这个意义上来说，随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善，基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台，将会有更加广阔的空间。


一天5000单


二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性刚需产品，如果要有比较好的盈利的话，靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。


我们拜访的一些同行中，一些较大的二类电商玩家，他们有深厚的行业积淀。这是某公司操盘的项目，内部数据仅供大家参考：

二类电商代运营辉哥：深度分析日出千单的二类电商密码

这是一个非常典型的代表，因为是季节性产品，提前布局，提前收割，对于这种类别来说有非常重要的意义。


当然，另外一个方面需要提醒的是，二类电商对于文案和主图的要求非常高，这个案例中这个图片的设计就非常具有联想性。


大家可以自行脑补一下画面，冷风吹过来，在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界，企鹅更是点睛之笔。


从这个侧面来看，二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。


测试的标准，一般都是3000–5000元的广告预算，可以快速测试出来它的市场接受度。


一旦测试成功，就是规模化放量；如果测试失败，那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然，这个测试标准并不是非常科学，因为有些想品类你很难测试成功，这个时候经验就非常重要了。


选品定成败


对于二类电商来说，选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业，都是如此。选好品，爆是自然的；选差品，意味着一开始就已经注定了失败。


因为合作关系，我上次去南京与一位淘宝C店卖家吃饭，他们整个店铺大概有30多人，一天的营业额是30万左右，在淘宝有230万粉丝。谈到今年的行情，因为店主是设计师出身，所以他们几乎很少开直通车，刻意做运营，而是在选品上面眼光特。


淘宝女装已经变得越来越吃款式，其实二类电商更是一个吃款式的商业模式。所以，基本上选品正确，后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力，非常关键。


主流的二类电商平台，主要就是头条系、百度系、腾讯系。它们的人群画像各有不同。头条系年级较大，百度系属于互联网核心网民，支付能力强；腾讯系年龄较小，学生居多。


那么，选品我们应该关注什么呢？

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比如我们来运营一款鞋子，这个时候我们就要对其进行基本的属性分析，这个过程直接关系到广告投放的尺度把握，终传导到页面终端，反映转化的核心数据。


比如现在是夏天，我们要做一款皮鞋，那么它的卖点一定是透气，然后是，然后是便宜。便宜这一点，非常关键，在创意里面一点要这几个卖点。


请大家拿起笔，记好下面总结的几个选品思路：


1，不要追爆品，要学会预判爆品；


2，季节性产品，一定要提前至少一个月谋划；


3，一定要考虑物流以及售后问题，这是两项大隐形成本；


4，SKU不要多，压货要不得；


5，/季节性/功能性爆品概率大，过时快；


6，食品类可以做免费表单，做二次追销，适合长久选品。


广告财富流转规律


一直以来，赚钱的人往往都是花钱的人。互联网创业，能花钱的就是广告投放为主要模式的电商公司。二类电商公司就是其中一股有代表性的力量！


二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文、动图、短视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流（），娱乐信息流（抖音）时代，也正式迎来视频带货的爆发元年！


波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是早买苹果与小米手机的那波人，
他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、
做百du竞价因为这波人群暴富。


（2013-2014 年爆发）


第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的
普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。


（2015-2016 年爆发）


第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6
亿，他们以前是轻度用户，因为逐渐养成使用习惯，即将成为重度
用户，是二类电商、直营电商的重大机会。


（2017-2019 年爆发）


广告圈预计，现在已有数万商家蜂拥而至，从15年中旬新闻资讯信息流平台异军突起，正式开始全面进入移动互联网广告时代。


新闻app以三高人群，高学历，高收入，高职位为主，而在一二线城市用户饱和后，又以极快的速度包围城镇农村，用户下沉三四五线城市，有天然的流量变现优势。腾讯，头条，网易，搜狐，新浪，凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛，二类电商也因此不断爆发。


整体来看，目前直营电商大部分商家ROI能做到1:3，而平台电商商家的营销获客成本也接近30%，甚至更高，未来直营电商会形成一个新的电商业态。所以，广告圈希望大家一定要准备好资金，准备好团队，在新的风口寻找新的突破点。