头条系又出了一款重磅产品——值点App
近日，流量大亨今日头条旗下一个叫“值点”的App低调上线了，据了解，这是一款专注于电商的头条系新产品。
张一鸣“垂涎”电子商务领域这块“肥肉”已经很久了。
去年，今日头条开通放心购功能，头条号创作者可以在app文章中插入电商产品链接。
现在，今日头条的钱包里，有放心购和今日特卖两个入口。其中，放心购是其自有的电商业务；今日特卖是导购频道，帮助淘宝、京东等商家导流。
今年4月，头条旗下的放心购也作出调整动作了——拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线，据内部人士透露，放心购是广告收入的重要来源之一。
除此之外，头条家的另一主力产品，抖音今年也上线了电商店铺功能，用户可以在视频中插入商品链接。
除开那些老主力产品的调整，今日头条新的动作，就是这款被称为“值点”的APP的上线。
“值点” 以电商为盈利模式，不太同于以往做法——以前是通过淘宝、京东等主流电子商务平台的导流来实现，这次可是亲自做电商平台。在电子商务激烈竞争的背景下，“值点”赢得战争是很不易的。
今天，我们秉持惠达的一贯立场，从产品角度出发，观察一下“值点”与其他电商产品究竟有何区别，头条对于“值点”这款产品究竟抱有怎样的期待？
打开值点APP，底部菜单栏主要包括“值得买”、“值得看”、“购物车”和“我的”四个按钮，其中“值得买”为商品浏览页面，“值得看”则是今日头条浏览页面。
中规中矩的电商产品
小编在亲自体验购物流程之后，感受只有8个字——规规矩矩，平平淡淡。
相比起其他电商平台，值点并没有任何硬伤，也没有任何让人形成记忆的创新或者惊喜体验，刚打开时，甚至会认为这是一款简化版的淘宝，而且页面设计并不美观，使用感很一般。但是，当你深入到细节当中去，也会发现“值点”当中一些有趣的变化。
接下来，我们就从商品供应、呈现方式与使用流程，粗略的来看看值点的电商功能。
▌ 枸杞、保温杯、伐木锯
当前，值点提供的商品分类项目共有11个品类，分别为：鞋靴箱包、潮搭男装、家用电器食品酒水、汽车用品、日用百货、运动户外、家装家饰、厨具、钟表和其它（手机数码、电脑办公）。
从商品定价上看，值点的商品大多数价格都在200元以下；
APP首页推荐的品牌，虽不是一线，但大多数都相对成熟，并没有出现类似于vivi、vovo等土炮商品。
浏览了值点上的商品之后，发现它所针对的用户非常垂直。
比如说，在服装这个分类下，值点竟然只有男装，并且大多数咖色、蓝色与黑色夹克等服饰。
而在生活百货中，大多数都是枸杞，养生壶等商品。甚至出现了伐木锯，并且已售出1235件，让人出乎意料，心生好奇！
其他分类的商品也基本接近，值点中的商品品类与SKU都不太多，但各个品类下的SKU，都有一个明显的特点，这些特点为我们钩绘出了消费者画像—— 三四线城市的中年人，尤其是中年男性，只有他们才会有这样的高频需求。
这一点，在其他方面也都有体现。
▌ 字大一点、再大一点
说完值点的产品供应，我们来看看商品页面的呈现形式。
首页推荐
值点在首页推荐的呈现上，选取了商品介绍视频、商品名称、价格与销量。值得一提的是，值点UI设计中，字号与图片大小，都比一般电商APP大一些（欢迎大家帮爸妈长辈下载体验一下，真的不是年轻人的菜）。
商品详情页
商品的详情页，并没有什么特别的地方，乍看很像淘宝。
▌ 难得一见的货到付款
有关值点购买商品的流程，一句话介绍就是：在值点购买商品，整个流程与淘宝非常接近，值得一提的就是值点的支付手段。
目前，值点支持两种支付手段，一种是支付宝，另一种是货到付款。不支持付款，但是值点支持了现在已经非常少见的货到付款功能，这点非常有趣。
▌ 中老年的“网易严选”
值点APP的细节优化，从背后都体现了一件事——值点将用户定位在了中老年用户，尤其是男性中老年用户上。
比如说，从商品选品角度看，值点的商品多是服装、日用品等，其中销量高的商品是蓝黑色的夹克、养生壶、枸杞、鱼钩鱼线之类的爸爸爷爷偏爱的产品，都与中年用户的习惯很接近，典型的中年男人的形象在我们眼前跃然而出：穿一件黑色夹克、手拿保温杯保枸杞，喜欢钓鱼，笑容慈祥。
从产品呈现形式角度看，无论是视频的形式还是更大的字体与图片，非常适用于视力开始下降的中老年人使用。
同样，货到付款也一样，对于很多中老年用户来说，到现在仍旧不信任网购的重要原因是无法解决对于“在线支付”的担心。既然如此，头条就选择通过“货到付款”的形式，帮助用户摆脱这种担心。
从这些角度来看，我大胆的做一个假设，值点的典型用户很有可能是35-50岁的中年用户，其中以男性为主，主要居住在3、4线城市，收入水平不错，并且对价格不算特别敏感的用户。
换言之，现在的值点，很有可能是一款针对头条核心用户开发的电商产品。
头条之前是二级电商（简单讲就是，只导流，自己不做商品售卖）。虽然没有完整的供应链和后端，但是，头条手中是有大量的销售数据的，头条在电商这块是很有信心的。
现在，头条很有可能是选取一些质量有，价格并不太高，并且在头条内部销量很好的商品，将其整理打包出来，自己BD商家，形成这样一款产品试水电商。也因此初期的核心用户非常清晰，就是头条的典型用户。
从这个定位来看，他很像是一款面向中老年用户的“网易严选”，某种意义上，是对中年男性的消费升级。
如果真是如此，就有可能解释值点功能上线后，引人关注的一个问题——为什么值点产品中会有信息流的资讯功能？
神奇的资讯功能
值点app与其他电商大的不同就是，它将底部tab栏中第二个位置设置为“值得看”，嵌入了一个信息流的功能，基本是将今日头条的内容直接搬运过来。
但是，非常神奇的是，这个功能与值点的电商功能之间没有任何联系，大部分内容与商品并没有直接联系，资讯与商品之间也没有任何跳转方式，也就是说，起码在感官上，“值得买”与“值得看”这两个功能之间是完全立的。
众所周知，在产品的早期阶段，重要的任务是验证产品的核心假设。在价值方面，重要的是要验证是否存在电子商务的市场，以及它是否能在如此激烈的市场竞争中找到自己的生存空间。在这种情况下，很难理解如何在一个具有不相关的信息功能的产品中嵌入一个重要的位置。我采访了几位的产品经理，我提出了两个猜想。
▌ 为之后的内容电商做准备
目前来看，主流的电商平台大多都嵌入了内容板块，比如说，淘宝中的淘宝头条、微淘等功能都是内容板块。店铺或者kol可以在这些板块发布各种形式的内容，促进销售和转化。
虽然没有一手数据，但是从这个功能在APP中放的位置能够看出，这一功能的转化效果应该还是不错的。
更不要说还有小红书这样一款主打内容电商的产品已经杀出一条生路。
换言之，在头条暂时无法借助的社交流量的情况下，借助内容获取流量可能是更为有效的模式，更何况，头条已经是现在为成功的资讯类产品。
在这个假设下，值点上线资讯功能，就是为了日后通过内容提升转化，获取流量做好准备，先将功能上线，逐步强化用户的使用习惯，待时机成熟，再将电商与资讯之间逐步打通，提升转化率与留存。
▌ 承接头条流量，迎合用户使用习惯
刚刚我们提到，值点所供应商品，其面向的用户与今日头条用户画像很接近。并提出这样一个假设，现在的值点是一款针对头条核心用户开发的电商产品。
如果这个假设成立，那么值点加入资讯功能的一个可能原因就是，为了更好的承接来自今日头条的流量，因而沿袭了一部分今日头条的产品功能。
这一动作很有可能有以下几点考量——
提升用户留存。
辅助提升用户转化。
获取更多用户行为数据，优化选品质量。
不过，这也是一种可能性。
上述两种猜想，如果由我来判断，可能会更倾向于后者。
头条一贯的作风都是数据导向。很难想象，一个功能上线，完全出于某种假象，而不是扎实的数据验证。
通过将今日头条内部已经被验证有效的内容，收集汇总起来，形成一个优化后的信息流，用作优化产品，显然更符合头条的一贯作风。
值点的未来如何？
此前，我们在分析今日头条的产品发展史就曾提到过这样一个观点。
今日头条现在可能是整个头条系的孵化器，为头条系孵化出下一个抖音做好准备。某个新产品，先将其以功能的形式在今日头条内部进行数据验证，确认有效后，再立形成产品，通过今日头条流量获取种子用户，进一步验证产品形态，一旦成功就大举推广。
那么很有可能，值点就是在这一逻辑下形成的一款产品。
如前所述，今日头条早就对电商领域摩拳擦掌，通过流量主在间接销售商品。这一次，是真实的、直接自己销售商品的电商平台。
而插入信息流，可能也是这一逻辑的延伸。既然内容转化销售的逻辑已经成立，那么就将转化率高的内容和销售额高的产品互相搭配，面向核心用户进行销售。
从这个角度来看，值点作为一款产品还是很有价值的。
然而，目前从长远价值的角度来看，还没有特别有效的增长手段，而产品在这种逻辑下形成的未来增长空间有多大，很难猜测。当然，也有可能作为早期产品，它仍然处于验证产品的阶段，可能不需要考虑太多这个问题。不过，值点产品的意识形态仍然令人惊讶。不管怎样，值点下一步的发展都很值得期待。
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