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电商导流
电商导流也是抖音收入来源的一部分,从App Growing提供的报告来看[2],目前“天猫”和“淘宝”占据流量较大部分。
但抖音的野心似乎未止步于此,“同城”板块下的分类模块是不是似曾相识?美食、景点、玩乐……等等,咦?这不是大众点评在做的事情吗?故此猜测,抖音未来“导流”的发力点将不仅局限在电商,更会向生活服务方面不断扩展。
那么这件事情的可行性有多高呢?貌似并不低:
(1)视频表现力更强
相比大众点评的图文形式,抖音的视频形式更利于引起用户感情共鸣,刺激消费。想想每次夜里对着抖音美食流口水的自己,是不是也曾默默记下评论中的店名并前往一试了呢。
(2)社区打卡文化优良
大家对视频标题中、评论中随处可见的“打卡网红店”是不是还有印象呢,摔碗酒、冰淇淋、天空之境,在视频渲染出好玩、好吃、好美的氛围中,不少用户前往全国各地进行消费并发布“打卡”视频,而一些没条件出远门的用户只能默默点赞。不过在抖音上线了为用户推荐自己附近“网红店”的功能后,是不是更进一步鼓励了这种氛围,让生活服务分发成为可能呢?
(3)外部环境较好
不知大家有没有感觉,反正我出了一次远门后,已经开始搜寻大众点评外的其他生活服务评分软件了。随着营销氛围的蔓延,大众点评的公信力似乎也在逐渐衰落,这样的外部环境是不是为抖音创造了一个机会呢?
综上,背靠自身庞大的活跃用户群,抖音通过直接为商家导流形成的生活服务分发能力,很可能构成另一个变现发力点。
不过要做好生活服务分发,直接对接各个商家,抖音似乎还有很长的路要走,同样提出以下几点小建议:
若想打好“公信力”这张牌,前期不可避免需要做些人力挖掘的“重活”,包括商家的发掘、人工实地勘探及审核等。也许征集”特色“商家是个好办法。一方面避免同大众点评在“大众商家”维度竞争,另一方面,特色也更加符合抖音用户的品味。
相应功能稳步跟进,也许不一定是“评分”,打卡、热度等具有同样说服力的功能乃至“视频集”,都可以帮助用户进行商家筛选。
控制好变现节奏,在公信力与商业化的平衡中稳步前行。
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