服务项目 |
小红书效果投放,小红书广告,小红书代理商,小红书信息流 |
面向地区 |
今年的618购物节，家居行业的品牌喜临门采取了种草策略，努力在节日营销中脱颖而出，并实现降本增效和提高营销转化率的目标。作为电商行业的重要节点，每年的618购物节都吸引了众多品牌的关注和参与。喜临门也积极参与其中，通过创新的营销手段和策略来吸引消费者的注意力并增加销售额。他们希望通过这个机会提升品牌度和市场份额，同时实现更高的销售业绩。
在制定618种草活动之前，喜临门精选了一系列产品，并明确了它们吸引消费者的亮点。然而，他们面临的个难题是如何在有限预算下，确保每个产品线都能得到充分的推广。为了解决这个问题，喜临门采用了KFS产品种草组合投放方式，从博主种草、信息流以及搜索广告等核心要素入手，规划多产品线的投放比例，提升品牌在小红书等平台上的曝光度。通过制定单品KFS预算公式，喜临门能够快速确定不同产品的预算，如舒缦3.0床垫等高销量成熟品。同时，针对不同产品进行资源的合理调配，使得产品的KS（种草）占比更高，而内容量较少的产品则提升KF（风控）占比。
这一策略的实施使喜临门更加清晰地了解不同产品的预算，并制定了更具针对性的营销策略，帮助品牌避免在种草活动中的预算分配困扰。
在618大促期间，电商品牌都希望能够吸引用户的注意力，喜临门也不例外。为了在活动期间能够吸引更多的用户，喜临门制定了“IP+KFS”正反双漏斗的种草策略。通过利用IP大流量快速启动，他们能够筛选出适合的用户，并通过KFS稳定破圈，优化成本，实现对目标用户的推送。除了在小红书上进行种草活动外，喜临门还与主播资源进行了合作，特别是与李佳琦等大主播资源进行了关联，以提升种草效果。
值得一提的是，喜临门还尝试为直播定制了蓄水引流笔记。通过FS助推和评论区引导，进一步提升了专场直播的转化效果。通过这些举措，喜临门成功地实现了跨平台资源的联合种草，充分发挥了流量优势，达到了1+1＞2的效果。
在购物指南平台中，喜临门发布了一些质量很高的种草笔记。然而，转化投产的效果却不如人意，因为缺乏笔记。为了解决这个问题，喜临门提出了聚焦核心场景的策略，“奶油风的小卧室里，隐藏着受到仙女喜爱的笔记密码”。根据数据分析，他们选择了家居行业的垂直角度来选择KOL，帮助品牌引导细节并提升用户的关注度。
通过调整流量导向、利用信息流和视频流的低互动成本优势，喜临门成功推动笔记的传播。同时，利用搜索卡位来触达流量，全面优化站外转化成本，实现了流量的大化利用。这一系列措施使得喜临门在618期间取得了出色的营销效果：整体转化效率是同行业的4倍，相较于品牌历史水平提升了9倍。特别是笔记在搜索领域取得了突破，在仙女床心智方面达到了名的位置。通过降低成本、提率并稳定卡位，品牌不仅解决了种草过程中的各种难题，还成功实现了全域转化。
