数百亿消耗，用户，二类电商凭啥刷爆电商圈？

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小编自写下多年来的经验给到大家观看，希望大家能用得到，


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在我刚进入这个行业的时候没有多少人知道二类电商是什么？是做什么的？怎么做才能把这件事情做起来？

在5年的时间里，我也见证这个行业一步步的兴盛。



一、二类电商的定义

所谓二类电商，就是依托互联网媒体流量把单页面h5详情页的广告内容以货到付款的方式进行交易的商贸活动，别称直营电商或直效电商。

做二类电商的商家通过在腾讯、今日头条、抖音、快手等各大媒体采购流量，进行直接单品/多品销售，以货到付款的方式将产品送达消费者手中。

二、二类电商链路图

随着日益成熟的电商环境，二类电商不能再依靠野蛮生长存活了，面对竞争压力成本压力，我们该如何选品？去哪里找货源？如何选媒体？如何用户？广告创意怎么做？如何曝光/点击/转化？怎么控制物流成本和签收？复购又该怎么做？打通厂家、贸易商、广告媒体、消费者、物流公司五者的营销链路，构建系统化的生态闭环。



贸易商选品，确定厂家批货。
贸易商选择适合投放的广告媒体，开户资质审核投放广告。
消费者在浏览广告后下单购买，等待物流。
贸易商对老顾客进行回访，产生复购行为。
贸易商将产品交给物流公司进行传递。
物流公司将产品完好无损的交到消费者手中，完成验货付款。
消费者对产品不满意由物流公司将产品送还给贸易商。
定期和贸易商结算货款。
三、二类电商盈利空间

利润=（商品售价-商品成本）*出单数*签收率-快递费*出单数-每单流量采买成本*出单数

上面是二类电商的盈利公式，它的商品售价、商品成本、快递费、签收率都是固定的（签收率取决于产品的质量和物流，一般在稳定值浮动），变量只有广告成本和出单量，出单量影响二类电商盈利空间的高度，广告成本影响空间的宽度。出单量不够，消耗少，曝光少，无利可图；广告成本高，利润少，反之，广告成本低，利润就多。

tips：

每单流量采买成本=广告币转化成本/（1+返点）
签收率：真实签收率出来是3天是大致签收率，7天的签收率
实际快递费=签收快递费+拒收快递费
其中签收快递费只付单项费用，拒收快递费是双向费用，具体的价格要看商户怎么和物流公司协商
四、二类电商推广思路



选品：选品是整个运营过程中重要的一环，也是难把握的一环。大多数是依赖营销者的直觉和经验，所以经常会出现不起眼的小产品突然间销量大涨。聪明的人会通过往年的数据分析对比，有目标的选择产品。

落地页制作：人们日益增长的物质文化需求与社会生产力的差距拉大，人们对于审美的要求和广告的辨识度也越来越高，的的广告落地页优化媒体系统对广告质量度的判定，提升曝光量。

流量采买：在不同媒体上用户群体也各有不同，对于一些特殊的群体更有倾向性（例如：凤凰的用户年龄偏大、学历高、男性为主；美柚的用户98%为女性，80后90后占了其中的70%），在流量采买时，根据选品的使用人群挑选合适的媒体进行投放。

发货：这里小编也要特别提及物流。在电商业务开展的过程中，物流处于非常关键的位置，这点对于二类电商来说更是尤其重要，他们大都采用货到付款的形式去完成交易，所以说选择合适的物流，但是选择物流也要依靠实际情况来定。比如一些用户购买奢侈品，则需要选择信誉度高的物流公司，并且对商品进行投保，防止运输过程中出现的风险。

二类电商主要还是选顺德京，一般选三通一达会对签收率有很大影响，不知道怎么选话，我认为可以选京东，目前也是大部分商家的选择，价格中等，签收较高，性价比好！这里小编建议搜索快隆物流，可以深入对比价格，选择优。

其次是为产品做一个高大上的包装，能大大的提高签收率，减少退换货损失。

售后：收集消费者信息，建立私域流量池，为产品后期复购做基础。

后总结一下，流量获取成本，潜在的私域流量池，二类电商将是2019年互联网的新高地，风已经吹起来了，离风口还会远吗？