继续教育上知乎广告
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很多培训学校在开业二个月会进行市场推广预热,都会启动一些市场宣传活动。现实是很多学校的市场宣传几轮折腾下来,费用花了不少,并不一定能够达成期望的结果,比如预售效果、数据有效率......
究其原因,主要是市场推广人员欠缺训练,市场人员不还有销售工具的不得法,只拿着“几根火柴”就想照亮全世界,没有形成系统性、结构化的市场推广和销售工具包。
市场人员的培训予以重视,不被培训的市场团队放到市场上就是一群乌合之众,不但起不到推广宣传作用,还会对公司的品牌形象产生负面影响。市场人员是一所学校的神经线,他对市场有敏感度,他出门代表的学校形象,他是先接触客户的群体,他给家长留下的印象逐渐汇聚成学校品牌形象。
我个人之前做市场推广,几乎每天都是西装革履,我见过一些学校请一些大妈发宣传单或者采单,这是对自己校区市场非常不负责任的体现。
现在都是移动互联网时代了,机构的介绍一定要有一个手机可以访问的界面,还需要一个web版本,这个版本的界面一定要简单、易看又大气,注意字体适配各种手机型号。我早做市场推广时候2011年,那时候智能手机不太普及,面对客户就凭一张嘴说。听好了,后我还要家长从兜里掏5块钱出来给我,我然后给他一张我们的试听课券,这比要一个电话号码难度大多了。后来到北京工作给很多同行说过这样的方式,他们都半信半疑,觉得不可思议。如果不是真的,我怎么可能坚持3年就去推销这张入场券。
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