二类电商落地页提升转化/二类电商落地页提高转化方式

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二类电商落地页提升转化/二类电商落地页提高转化方式

二类电商落地页提升转化，二类电商落地页提高转化方式，广告落地页承担着这样一个极其重要的责任——“给消费者洗脑”，然后把用户恰当地交付给“客户孵化器”。如果你认同这个观点，登陆页面的目的可以集中在“洗脑”这个词上。

你可能会问，“洗脑”营销的论调数不胜数，那么做登陆页面时如何选择呢？当然，方法不止一种。今天，我们将分享一个突破人类弱点的好方法。

品牌营销大师马丁·林斯特·龙(Martin Linster Long)写过一本名为《品牌洗脑》的书。当我读到他的核心营销“招数”时，我的眼睛亮了起来——这些方法也适用于登陆页面的转换场景~

再谈“恐惧”

马丁·林斯特龙(Martin Linster Long)提到，在营销中利用对人性弱点的恐惧，可以让人在瞬间感到焦虑或不安，进而影响理性决策，做出明显的偏好行为。这与登陆页面需要快速说服用户的场景非常匹配。

用恐惧来推动营销并不少见。我们来看看登陆页面使用恐惧的案例。



因此，没有必要为了制造恐惧而精心制作一大段完整冗长的信息。反之，短/碎片化的信息更容易造成瞬间恐惧，登陆页面场景正好适合营造这样的氛围。


不仅如此，恐惧让人焦虑，焦虑让人渴望“心理按摩”——好在登陆页面有足够的空间给出1-2种抚慰灵魂的方法，可以直接用来指导转化。

当然，恐惧也是一把双刃剑。生理上，恐惧会刺激人采取两种截然相反的行动——打架或逃跑。


如上图，看到这个登陆页面标题的家长普遍觉得“文盲”这个词太刺耳，导致反感，直接离开。可见，如果恐惧过大或过小，都有可能适得其反，让消费者掉头就走。只有当你给予消费者正确的恐惧时，他们才能做出你所期望的“战斗决定”。

把握“适度恐惧”的三个要点

通过分析2019年全年和2020年上半年大量成功的登陆页面案例，我们发现以下关于登陆页面“适度恐惧”的感悟。

1.利用人们对“失败”的恐惧，但不是制造“挫折”


以上是一个成人英语的登陆页面，让消费者看到未来“失败的自己”——通过登陆页面的标题图片告诉你，如果你不花时间学习英语，你的未来可能会受到影响。

是和你产生共鸣，让你心里想介入或者做点什么；然后，你会按照品牌设计的步骤“发现”适合你的方法。为了防止失败，你会立即行动。

注意，虽然对失败的恐惧总是屡试不爽，但是很容易对消费者产生过度的刺激，反而会产生逃避的心理。失败不应该给人带来一种极度的恐惧，但是严重的挫败感或者高风险会让用户感到不适，产生拒绝心理。

2.利用人们对“不可控”的恐惧，而不是“完全失控”

对无法控制某些东西的恐惧会促使消费者寻找某种形式的舒适。

举个特别简单的例子，当你打开，看到的是一个孤的星球，孤的反派面对着一个的星球和宇宙，让用户感到孤到无法掌控自己的人际关系。所以我们更迷恋这个社交软件，因为它让我们可以随时和朋友交流，了解朋友的动态，从而平息我们对人际关系的不确定性。


如下图家装登陆页面案例所示，“失控感”可以减少消费者的理性防御，让大脑对刺激的东西(如优惠券、、免费等)更加敏感。)，更容易产生信任，从而完成登陆页面的转换。


但是我们不能制造一种完全失控的感觉，会吓跑用户——如下图所示，也是家装的登陆页面。如果用户过度恐惧和担心，会觉得事情失控，登陆页面的效果很可能会一落千丈。


3.利用“同辈压力”带来的恐惧，但不能“贬低嘲讽”

机智的登陆页面会利用“别人有，你没有”的压力，给用户洗脑，让他们想了解，想购买。这实际上是在利用同伴压力，也就是同伴压力——人们本能地通过观察同伴中其他人的行为来影响自己的决定。

回想一下，这种情况在营销中非常常见，从口罩和保jian品到投资和房地产。反正大家很容易有攀比同龄人和类似群体的心理。

但实际上，同辈压力不仅仅是比较这么简单，还包括一些人与生俱来的无形的、原始的欲望——本质上属于“从众”心理的范畴。而“从众”不仅仅意味着和别人一样的行为；意味着被别人的行为影响。


如下图所示，某教育类别的登陆页面使用了“同辈压力”。父母会觉得不参与，我的孩子就落后了。然而，还没有结束。接下来，该品牌还结合饥饿营销，刻意限制申请人数。这样一来就产生了一种需求供不应求的错觉，所以用户会有更大的同行压力，想通过各种方式购买这门课程。


如果进一步划分，对同伴压力的恐惧主要来自两种场景:对没有自己的恐惧，对被甩在后面的焦虑。另一方面，登陆页面可以借用人类的这种本能心理，把这样的信息灌输给用户——只有这样，你才会和同龄人一样。

这里强调的是，同辈压力的本质是为了获得认可和被尊重的欲望——比如人们热衷于品、热门产品、课程。但是“别人做得到，你做不到”的逻辑一定不能用来引起嘲讽或者贬低某个群体。这违背了同行施压的初衷，会造成用户消极回应，从而达不到登陆页面的转换效果。

回过头来，今天我们详细分析了如何利用“恐惧”来提高登陆页面的转换效果——关键在于“适度”二字。保持良好平衡的一个基本原则是明确“什么样的恐惧可以安全地用在登陆页面上”，即害怕失败、害怕失控、害怕同伴压力。总之，即使我们在登陆页面用“恐惧”来唤起情绪，也请用那些“更积极的恐惧”。
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