鲁班电商代理商：鲁班电商的潜规则玩法

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鲁班电商代理商：鲁班电商的潜规则玩法

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在商场、批发市场等综合市场里，商户要听市场办公室的指挥，属于人管人，这里大领导就是市场办公室经历。一般商户堆积货物占用消防通道，商户做活动门口码放东西，有检查就提前通知，都是归还市场办公室领导灵活处理，存在着一定程度的人情往来。

而鲁班市场办公室，是个无情的产物，它不会说话，是一个算法，是机器在管人，我简称它为“鲁班黑箱”。

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鲁班黑箱

从小编天接触鲁班起，就在观察鲁班黑箱的运行规则，更好地了解鲁班黑箱的运行机制，有助于摸清市场规律，更容易在市场上生存。

鲁班黑箱是制度算法在管理我们，以制度算法为主，又结合少部分人工干预。

以下我对鲁班黑箱的说法，仅代表我个人观点。鲁班黑箱恪守了经济学基本原则——理性人考虑边际量。

换句话说，鲁班黑箱每天都在计算该类目下大家的ROI，然后逐渐拉高广告费，让大家广告消费增多，让有物流优势、供应链供货优势、签收优势的商家（毛利较普通商家）生存，让毛利低的商家处于保本，让没有优势的商家退出投放。

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人工干预黑箱部分

鲁班在2019年初，对饰品类目暗中限流，为人工干预，调低该类目权重值，然后2019年3-5月，部分商家，把类目调到服装或其他类目，临时突破限流，从中发现，鲁班在类目上存在限流人工干预。

请注意，类目的人工限流，为人工干预了鲁班黑箱的算法，从而引发类目管控，虽为人工干预，但实际管中窥豹了鲁班黑箱对于类目量分配比例的设置入口。

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鲁班时钟

鲁班黑箱的重要武器之一，简称“鲁班时钟”。

鲁班时钟是针对同一类目下，进行跑起消费的全部户的一次权重评分设置，根据经验，鲁班时钟每24h小时拨动一次，暂且认为拨动时间在凌晨1:30-2:30左右，鲁班黑箱会在鲁班时钟拨动后，重新计算全部户的权重。

这里浅谈应对鲁班时钟的方法，其实并不是在应对鲁班时钟，而是在应对其他商家，从而得到鲁班时钟的青睐，下面是简单的操作原则：

对于稳定跑量的品，高峰提高OCMP出价几块钱，然后某时段下降OCPM几块钱，不断引发鲁班时钟波动计算。

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跑2-3天突然降量的原因

跑鲁班，发现一个现象，不管什么品，只要是在该类目下，ROI基本比较恒定，引用亚当斯密讲的，鲁班黑箱是在用市场无形的手，让商家和商家自行较量来得出一个均衡ROI，*后通过鲁班时钟每日的调节，来控制整体ROI，让大家毛利逐渐变低，广告费逐渐升高，然后到大边界ROI时，时钟又从新波动了。

上述的具体现象就是跑量的品，很容易跑2-3天，就突然降量，这个现象我认为是鲁班时钟在控制这个事情。

以下4个数据是鲁班黑箱和鲁班时钟的重要调控指标：

（1）均客单价

（2）OCPM出价

（3）点击率

（4）转化率

上述的1和2是鲁班黑箱重要调控对象，3和4是引起鲁班时钟拨动的重要因素。

注：均客单价=单户总销售额/单户转化数，排除1元订单和9.9元订单，鲁班黑箱对于过低的客单价，有排除算法机制。

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顺应机制

要怎么做才能更好的顺应鲁班黑箱的机制？从鲁班黑箱不能管控的部分下手。

鲁班黑箱是根据ROI来调控的整体市场平衡，它能调控的就是广告费和ROI关系，那么范秋，能做文章的地方是：

（1）供应链货物成本

（2）运费

（3）签收率

这三块只要比市场同行有优势，毛利基本就增加了。所以得出结论，大家看似ROI基本一致，但结论上毛利存在天壤之别</a></a></a>