二类电商｜卖货的文案与营销有关系吗？
卖货的市场大多都是营销人的硝烟之地。卖货文案应该具备着营销骨架！那么广告文案与营销有关系吗？请看我的剖析。
0 1：
所有的二类电商都有一个非常明显的特征——1折，其实就是遵循的特点，注意，1折是双重。为什么？价格低，其次是降价幅度大，所以为什么大家都用1折，不是8折，不是9折，不是6折，这些问题，我相信你们也想过。就是1折不仅仅代表1折。它对消费者其实是有双重诱惑的。
一般都是效果广告的特征。因为的试错成本非常低，有时候哪怕这个东西，消费者其实不需要的，也会成为你的转化用户，大家可以回想一下，有没有这种消费经历。反正觉得是小钱，随便吧。
所以的魅力在哪里？对于有需求的用户会有非常大的决策影响作用，同时对于没有需求的用户，也能产生转化。转化率自然较高！
的策略在高仿可是有着很强的诱惑力的，劳力士手表1折白菜价的广告转化其实是非常高的。大家肯定会好奇，为什么明明知道这就是假货，还要问是不是，并且还下单了！你说这些消费者奇怪不？没错，消费者对于相对的产品都有说服自己的理由。
0 2：稀有
物以稀为贵，我相信大家都知道。人类都具备占有欲，大家相信吗？不然版就不会炒得那么火了！就代表数量有限嘛，自然就引起了人们的占有欲。
虽然我们的产品不是，但却可以打造的文案。
1000件！
今天！
广州人
这些都是可以给出一种的感觉，同时造就了背后的身份价值。目前中国就是这样的一个比较现实的局面，大家都比较势力。毕竟社会的运转肯定就是资金的运转。
拿个非常鲜明的例子，用稀有的文案给消费者的体验是完全不一样的。
01.保暖内衣1折大清仓，买一送一
02.保暖内衣1折大清仓，买一送一，仅剩439件
用心品，细品。哪句话会让你们的大脑波动厉害一点？肯定是第二句，不仅造就了产品难买的假象，甚至会让消费者暂时性的忽略价格。更重要的是，利用了人类总是害怕失去的心理现象，那怕他会得到更多，都没办法阻碍他对损失的计较。就剩那么多件了，买到就是捡到了，不买就没有了嘛。
0 3：奇心
奇心这个词非常大，有时候可能就是好玩；有时候是引发出了疑问，让消费者注意到了；有时候就是共鸣——这东西既然能解决我的问题，神奇厉害。
每一个人都有好奇心，如果没有好奇心，那人生多无趣啊！很多的产品大多都是利用好奇心的文案，直达用户的心境。让客户爽快的下单。
镀膜剂，汽车划痕修复的那种。一出来市场给人的感觉就是太神奇了，太方便了！客户为这种效果感到惊奇。当然大多的投放都有一点点过度宣传的诈骗在那里。说得有点直白，但事实就是这样！（后来这个品也被鲁班封杀了）
奇心同时也是一个褒义词。如果一个人没有奇心，那么他会对生活失去乐趣。没有探索欲望的人生其实没有意义的。为什么这样说？
大家觉得人生本来有意义吗？嗯？仔细的回想一下，按起点到终点，人生其实是没有意义的。那么人生的意义又在哪里呢？在于探索人生的意义，在于寻找人生的意义，在于挖掘到自己的人生意义。
如果赚钱是我们的人生意义的话，那么我们的奇心是不是在放在“如何赚取更多的钱呢？”这个目标是不是会让你的行动都变得有意义？让你对未来充满着坚定不移的心？让你对现在的自己能够进行一个准确的判断？
探索的过程就是人生的意义！我以前总会问自己人生的意义在哪里？是挣很多钱吗？是成功者吗？是教育者吗？其实都不是，恰恰相反，这些词语仅仅都代表结果。
是的，结果听起来就是乏味的。反而，挣更多钱的探索过程，成功者的探索过程，教育者的探索过程才是我一直没有搞懂的意义。
0 4：从众
随波逐流是个非常难听的词，谁不想做出淤泥而不染呢？但实际上，大多数的选择和行为依然是随波逐流。为什么？从众的风险低！
为什么？
消费者为什么喜欢从众，因为怕买到质量不好的产品！上一篇文章就已经说过了，消费者与其喜欢，还不如说是物美才是，就更好了。但是如果，而产品的质量非常地差，那么消费者的好感会立刻降到零下30度。慢慢地，消费者又回到中规中矩的消费观，也就造就了“便宜没好货。“的俗语。
那么消费者如何反映产品的质量，肯定是销量，多人买的东西！大家都买，我也买，肯定没啥差错。绝大多数人喜欢从别人找到自己的定位，而不是从自己的心里找到自己的地位。
别人随便的一句话，心里就已经竖起了无数的想法。这就是人性，在乎别人的想法比在乎自己的想法更重要。
从众同时包括虚荣心！大家都有的东西，我也要买！为什么？大家都有，我没有，是不是显得自己很不入群。从背后的人性来讲，大家都喜欢表面的不孤，也就是合群。但从内心出发，伤害自己又往往是合群而失去了自己的人格和定位，导致自己表面不孤，但内心却一直孤和空虚。
从众的营销就是利用这种强力的合群心理。说直白点，营销其实是一门很全面的人性心理学，只不过领域是卖货的领域。这门课，一辈子都估计修不完～
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