二类电商｜信息流OCPC:，看下文分析

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二类电商｜信息流OCPC:，看下文分析

说起ocpc，可能做竞价的人对它很了解。大多数平台的ocpc简单来说，可以严格控制我们的转化成本，但是有很多竞价人都觉得，ocpc转化率好低，不知道该怎么办了。那么我们今天来看看大多数平台的ocpc应该怎么做效果好。


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● 我们要知道大多数平台的ocpc投放有两个阶段，这些问题你遇到过吗？

阶段

成本过高，日消费1000，只获得3-6个转化，转化成本过高。广泛词太多。当花完1000预算后，假如立即暂停，那么这其中消费的时间，可以说是浪费了，集中消费却没转化。

跑量慢、出价低，竞争能力差，定向过窄，物料质量差。



第二阶段

Ocpc进入第二阶段后，跑量很慢

阶段的通投导致成本过高，与第二阶段的成本出价相差很大，导致无法增量。

调整出价、预算后，转化成本不稳定

Ocpc第二阶段任何一个修改都会带来波动，尤其是修改定向、出价、创意。

● 针对以上ocpc投放中出现的两个问题，说一下如何提升效果。

阶段

精细投放：做好数据对接，确保每个推广素材我们都能准确监测到。阶段就是数据积累的过程。阶段要设置低预算，比如塑胶跑道行业预算400-700，根据消耗的速度和转化成本分阶段提高预算，全天实时监控，匀速投放，避免预算迅速消耗，造成成本大幅度波动，这对于我们统计和转化都是不利的。阶段要有耐心，因为准入标准不是一时半会可以达到的，进入ocpc二阶的条件需要数据积累：

a.投放包维度转化量达到15个/天，持续3-5天

b.投放包维度转化量达到90条/7天，且近三天的转化量连续达到10个/天（无须申请，达成条件即可）

c.设定成本不能低于推荐成本的80%

d.当完成准入标准时，进行核对数据才能进第二阶段

坚持跑完ocpc阶段我们的收获会很大，也会发现问题，假如成本特别高，就直接放弃吧

计划：阶段刚上线时，好2-4条计划同时上线，跑一段时间，筛选出效果好的计划，同一个推广组的计划可以区别投放，设置不同的定向范围，或者设置不同的创意。

定向：阶段要根据产品特点，选择产品相关分类，具体细化可以留到第二阶段。



第二阶段

当我们的单元投放进入到第二阶段时，系统将不再使用阶段设置的高点击出价，而是根据预估转化的完成率与目标转化成本自动优化出价，大化的提高转化量，使转化成本接近我们设置的目标。第二阶段的点击价格很有可能设置的ocpc的价格，CPC出价和匹配方式已经不能生效，这时候不要再去人工调CPC出价以及关键词匹配方式等，而是要把关注点转移到CPA的效果，才能有更高的ROI.。

创意：多创意投放测试，观察竞争对手的创意走向，比如瘦身产品，可瘦身妙招，胖被别人嫌弃等方向。

落地页：保持创意和落地页的相关性，减少跳出率

转化目标：可把创意点击跳转的链接作为转化目标，也可以在落地页设置跳转商桥，都可以通过ocpc控制转化的成本。

跑量：如果接手了一个计划成本跑量都相当稳定的户，客户还想增加投放力度，好是新建广告组进行投放，目前在运行中的计划保持不变，需要随时更新计划，保持投放活力，全天实时监控账户动向，勤于测试。

Cpc：如果客户要求增量，可以配合cpc进行跑量。

以上就是大多数平台ocpc两个阶段问题及优化方法总结，大多数平台OCPC对于控制转化成本提升转化量上确实会比CPC要好很多，所以各行业竞价人完全可以进行OCPC投放测试，以观察OCPC与CPC两者投放的效果差异。