鱼尚隆网红小份烤鱼饭,一个人的狂欢饕餮宴

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很多人选择项目时，不知道该怎么选，是应该做早餐，还是快餐，是做麻辣烫，还是做鸡公煲，面对上千种小吃项目，到底应该如何选择？

老路开饭店6年了，当初一个连米饭都不会焖的人，在餐饮行业摸爬滚打了6年，说句心里话，很不容易 ，走了太多太多的弯路，吃了很多没必要的苦，也长了一些见识，今天和大家分享一下新人开店创业应该如何选择项目？

老路给你5个建议，希望能帮助你选到适合自己的项目



一、做小不做大
新人刚开始开饭店，不管你有没有钱，老路建议你先从小做起。

做小好处是风险小，坏处是利润少。

一家投资十万的店，很难一年赚到上百万。

很多新手，年开店就立下了远大的抱负，一年就要成为百万富翁。老路要说的是有梦想是好事，但要认清事实，你没有经验，凭啥你就要比那些做了十几年饭店的人还要赚钱。

别总是梦想，要去实际做。想不会有结果，做才会。

在开店过程中，有很多问题是你想像不到的，处理不好，马上会让你一败涂地。

比如，你刚开一年的店，要拆迁或者是房东转让，这种情况你要如何应对？

所以，老路认为，开饭店要从小做起，退一万步来讲，你投资的这几万块钱全部打了水漂，你还有东山再起的机会，如果你一下投资100万，有点风吹草动，就能把你压趴下，再想站起来，很难。

开饭店是个积累的过程，真实去经历开店酸甜苦辣，积累足够的资金，人脉 ，经验到时再去做大，这样成功的机会要比一开始就做大成功机率要高很多。

老路认为开一家小饭店，放几张桌子，老板当厨师，媳妇当服务员，这是每一个老板要经历的过程。

二、选择简单不易复杂
简单的东西是值钱的。

老路是开小份烤鱼店的，我以小份烤鱼和凉菜为例来说下。

小份烤鱼是指一两个人就能吃的都市新快餐。

无论是老师傅或者是新手，简单易学，180秒迅度出餐，不再像传统烤鱼那样，分量大，价格高，上菜慢等特别。

而且简单的东西易复制，如果有野心，就能开几家或者数十家连锁店。

所以，老路建议在选择餐饮项目时，一定要选择简单的，不要选择复杂的。






三、选择稳定，不跟风
新手开饭店，一定要选择发展稳定的餐饮项目，尽可能不要选择当下非常火爆的项目。

原因如下

火爆的项目竞争力大，在我们国家做餐饮有个特点，就是跟风。假设一条街上，有个小吃项目火了，不长时间你就会看到这条街上会出现数家相同类型的店铺，菜品一样，菜单一样，甚至连经营模式都是相同的。

这种时候，就会出现恶意竞争，你想搞死同行，同行也想搞死你，就开始打价格战。

想想前几年的黄焖鸡米饭，万州烤鱼，重庆小面是不是都有这种情况。

一条街上清一色的鸡米饭店，每家店的门上都贴上各种活动的标签，一家更比一家低。

顾客也是看谁家便宜，就去谁家吃。吃完了，顾客也不会感激你，多半还会奚落几句“这个老板是傻，不赚钱就卖”

打价格战是低端的运营方式，不到万不得一，不要去选择。我在新编的《内部资料》里也会着重说明这一点，当你的同行打价格战时，你应该怎么应对。

四、选择轻松，不选吃苦
有很多人想开家烤鱼店，找到老路。在交流时，我会说一句“做餐饮可是很吃苦的，你做好准备了吗？”

几乎所有的学员都回复说“路哥，你放心，只要能赚钱，我不怕吃苦”

我近在反思，如果不吃苦就能赚到钱，为啥要选择吃苦呢？

总结：选择比努力更重要。

五、在县城开店，要多元化，不要聚焦
我们在做餐饮之前，就会从网上找很多的资料，讲的多的一个词就是聚焦。

聚焦本身没有错，但不太适合新人。

聚焦要求老板有丰富的经验，通过高明的策划手段，把自己店内的菜品植入到顾客心智当中。

在县城开店，尤其是不怎么发达的县城里面，有个很大的弊端，人流量少，店却很多，同行竞争激烈。

你再做单一的菜品，将会有很大的劣势。

一道菜品再好吃，顾客也会有吃腻的时候，老顾客吃腻了，新顾客源没有，怎么办？

好的办法就是增加顾客的回头率。

增加顾客回头率好的方法就是增加新菜品，顾客吃够了小份烤鱼，那再来份酸菜鱼简餐尝尝。

在此，老路也给新手朋友分享一个干货。

在选择多元化经营时，一定不要选择同品类的项目，要选择互补类的项目。

比如小份烤鱼和酸菜鱼简餐，这两个菜，人均消费都是20元左右，面对的顾客群都是吃快餐类的顾客 。虽然在一定程度上，也能增加顾客的回头率，同时也让顾客给你的店打上“简单，快餐的标签”

互补类的项目是什么样呢？

比如小份烤鱼和酸菜鱼，小份烤鱼针对的是快餐，一两个人来店，吃完就走人，不能刺激酒水消费，而酸菜鱼针对的是聚餐，四到六人简单小聚，喝点小酒，吃份酸菜鱼，再点份烤鱼，这样就满足顾客简单小聚的需求。

小份烤鱼和酸菜鱼针对的顾客群不同，你店里就会吸引不同的顾客来店消费，增加了顾客基数 。




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小结
新手在选择小吃项目时，尤其是没有经验，没有多少钱的朋友，一定要想想那些项目适合自己。不要想着一年赚多少钱，千万不要听信加盟公司说投资五万，一年就能轻松赚五十万的豪言状语。

在开店之前，要想坏的结果是什么？我能否承担？