饰品店管理的模式和规划
服务项目 |
设计货架,设计道具,道具设计,货架设计 |
面向地区 |
|
1.商品不足,严重缺货;
货架下面空荡荡,有的甚至出现5-6排都是空的;这种情况,主要出现在几个刚入行的加盟商,急于收回投资,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个店要转手关门啦,因此没客人敢于购买饰品,“店要是关啦,我买的东西坏啦怎么办”,饰品,要在开店一个月后,才会真正动起来;顾客只有对你的店产生信任感,才会购买你店中的饰品;
2.慢速饰品驱逐快速饰品
一些饰品店,看起来货很足,也很丰富,但一个细心的人看来,快速消费饰品不足,慢速消费饰品好些,慢速饰品占啦快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货;如我们这种饰品店,客单价通常在20-30之间,饰品在20-30元之间,是属于快速消费品;但一些饰品店,几个首要的商品群20-30元的饰品很少,甚至没,非常典型的隐性缺货;
3.大单管理情结
一个饰品店,如不注重大单管理,开业火爆后,业绩就会持续下降;阿呀呀饰品店,第二个月的业绩是个月的一半,那就因为它们没大单管理,因为它们连大单都没!![大单管理另有文章论述]
4.人气商品缺乏
一部分商品带人气,一部分商品带财气,这是饰品店运作规律,两者缺一不可,我们在增高客单价的努力时,我们也不要忘啦,我们还是要有几个人气的商品;通常来说,10元下列做人气,20-30做销量,50元以上做财气;
5.店面“场”不足
任何物体都有自已的“场”,科学家证明,地球围绕太阳旋转,当太阳突然消失,地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去,这那就说太阳虽消失,但它的场还存在八分钟,地球是围绕太阳的“场”在旋转,而不是围绕太阳在旋转;也那就说即使你的店搬走啦十来天,还是有几个顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品;可是比较让人难受的是,一些店并没搬走,顾客路过却很少有人进入!!
怎么样增加一个店的场?音乐,灯光,盘发服务,贵宾卡,,,这些东西能增加店面的“场”,值得留意的是,场是连续的,不能间断的,如间断后,重建场,等于又要重新开始;因此说音乐不能停,灯光不能关,盘发要坚持,卡要一直发。
广州山月货架有限公司专注货架生产10年,其前身为百货,饰品,化妆品货架OEM,是广州一家的货架设计与生产公司。公司主要效劳于各连锁饰品店,化妆品店,商场超市以及百货店,提供店面设计,策划,形象包装,店铺运营,咨询管理等综合性服务。公司以“专注,,专心”为中心理念,希望通过我们的程度和不懈努力,可以为大家提供有价值的产品及服务。
10年来,广州山月货架有限公司前身作为OEM,不断秉承以用户需求为中心,在专注货架生产与销售的同时,为自身及以后的可持续发展,公司不断学习,专研行业发展特性,用心为合作伙伴提供超出货架本身咨询与管理服务。博得了众多合作伙伴的信任和好评,在百货货架(名创货架风格),饰品货架(哎呀呀货架风格),化妆品货架的领域逐步树立起了良好品牌。
公司不仅生产销售货架,同时还树立了完善的售后服务体系,为企业发展中遇到的成绩和困难提供指点协助。我们置信,经过我们的不时努力和追求,一定可以完成与各合作伙伴的互利共赢!
公司文化:
公司的使命是:帮助每一位合作伙伴打造装饰。
公司的愿景是:做的百货,饰品,化妆品的货架。
我们的管理目标是:低耗,精益求精
我们的品质目标是:让顾客满意度无限接近
我们的品质方针是:不制造不良品,不流通不良品,不接收不良品。
公司的行为作风是:一切皆有可能;完成任务;不找任何借口
公司的工作理念是:只为成功找方法,不为失败找借口;只要精神不滑坡,方法总比问题多。
公司的工作习惯是:认真,快,坚守承诺。
查看全部介绍