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常规运作要点：
1、终端建设是常规的基础
市场终端犹如常规的根据地，如果根据地不牢固，做肯定得不偿失。在做常规之前，连锁店需要做好三方面的工作。
硬终端建设：将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。
软终端建设：店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面，阿呀呀女孩时尚用品连锁店需要在总部的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。
员的建设：将员化，这也是对连锁店提出管理创新的一个方式。
2、常规需要点面结合
连锁店做常规时，需要考虑合适的点，人人都，家家有，只会分散精力、物力和财力。连锁店选择合适的点只能从有效终端中去挑选，千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量，就去搞搞。“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。有了合适的点之后，再通过一个详细的常规排期表来将所有的点所涉及的安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析，连锁店就可以对整个市场层面有一个大致的了解，并及时做出调整与统筹安排。
3、把握好时机与周期
某些连锁店在新品上市时，一开始就大搞常规，迅速推出买几赠几的优惠消费措施。其实稍做分析，结果就会与连锁店的初衷大相径庭，因为连锁店的想法是想通过买几赠几让消费者迅速接受新产品，让产品销量取得一个突破，但其实结果呢，消费者不仅不会对此类的活动无动于衷，无法进行尝试购买，而且他还将对新上市的产品的价格及质量表示质疑。这显然是连锁店在做常规时未考虑到时机的问题。选择合适的时机、理由及周期，这是连锁店在制定常规策略应抓住的三个。
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