企业招商外包按效果付费找鑫模式

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广州鑫模式企业管理有限公司，全球的一站式互联网营销及金融配套服务商。致力于为处于不同生命周期的中国企业，围绕营销与金融价值链中的商业困惑，提供围绕企业需求O型一站式定制解决方案。是现代化创新驱动型、智慧型的营销渠道构建及落地服务，渠道招商整合力，家了解中国市场的招商外包服务机构，全球一站式招商外包按效果付费模式，以“招商快 盈利久”的品牌优势招商外包行业发展。旗下运营XXXX、智慧APP品牌等核心平台。
 
公司总部设在广东省广州市，拥有智能化办公区，经过多年的飞速发展期，在北京、上海、郑州、南京、杭州等地设立分公司，已成为拥有上亿规模、500+人团队的营销配套服务公司。
 
鑫模式已拥有超过百万的渠道商、创业者数据库，年执行招商会超千场，并帮助企业拓展过万家经销加盟商，实现首期回款过亿，提升企业后续业绩超过100亿，一举成为行业中具渠道价值及行业影响力的优势品牌。现在有越来越多的企业在计划着着自己的渠道建设，这个时候很多人都愿意选择广州鑫模式企业管理公司，不如今天一起通过这来了解一下它带给大家的众多优点吧！

能策划一个有吸引力的产品招商
企业招商，往往是建立销售渠道的步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却。
所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。

能为企业选择合适的经销商
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是重要的。
所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。

能帮助企业选择合适的渠道模式
渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。
如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。


为企业设计可控的渠道结构
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指，由经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。
小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。