绘本馆收费标准怎么提高？
绘本馆收费标准怎么提高？
需要明确一个概念，不单单是托管行业，其他消费品行业也是同理，消费者很多时候对商品的价值是无法判断的，更多的依靠相对价格来判断该不该购入商品或者服务。比如我们逛超市的时候，面对超市购物架的同品类商品，选购的时候大多是依靠彼此的对比价格来确定价格是否符合自己的预期。
对于绘本馆的收费标准也是一样，疯狂龙博士绘本馆走的是中的托管路线，那么我们在定价的时候便会参考学校周边普通小饭桌的定价，在此基础上提升一定的百分比，让家长从直觉上有所了解疯狂龙博士品牌的托管的定位，对绘本馆的服务品质有一定的心理预期，这样在沟通时便可以节省沟通成本。
锚点策略
疯狂龙博士绘本馆毫无疑问的会成为学校周边好的绘本馆，价位必然也会是高的，那么定价的上限便会成为一个问题，因为失去了对比性，没有了上限的锚点。举个例子，如果我们去拎起一个手提箱，能够准确说出手提箱的重量吗？这很难。但是如果有两个手提箱，哪个重我们可以很容易判断出，这便是锚点效应。1974年特沃斯基和卡尼曼在《科学》杂志上发表了经典论文《不确定状态下的判断：启发式与偏差》讲述的便是这样的道理，他们的理论认为：在估计未知数量时，初的一个数值（锚点）充当了心理上的或起点。
应用到如何提升绘本馆收费的情况下，我们可以的制造一个高收费标准的锚点，比如按月收费的标准定的比较高一些，但是按学期收费对应我们初的预期定位。一方面给予家长一个锚点，确定服务价值的大概区间，另外一方面通过这样的对比，提高家长对于按学期缴费的接受程度。
经营不易，需要认真的分析客户所需，提供高质、用心服务的同时也需要很多的营销策略，这样才可以把我们的优势传达给需要的家庭。
绘本馆收费标准要怎么提高？
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