服务项目 |
会展服务 |
面向地区 |
|
公司类型 |
有限责任公司 |
风格 |
韩版 |
经营范围 |
企业管理 |
林奕全：是你淘汰了展览圈子，还是展览圈子淘汰了你？
创业，也可以称之为投资。
既然是投资，就会有输赢。
在展览界也一样，你开展览公司或开展览工厂，都算是投资。
投资了，就会加入相对应的圈子。
在展览界，也有展览圈子。有付费的，有免费的。
聊到展览圈子，笑脸哥很有兴趣，就找我闲聊了起来。
他说，光头全，你是怎么看待展览圈子的呢？
我说，一般追求做大的选展人，都会加入到展览圈子里面来。当然，付费的展览圈子和免费的展览圈子，区别还是挺大的。
他说，能不能说说区别呢？
我说，办理展会资质，算不算是加入圈子？
他说，算。
我说，大家都办理了同一个展会的资质，是不是会有共同话语？
他说，这个肯定是这样子的。一来，他们都是竞争对手关系；二来，他们也都是荣辱与共关系。
我说，除了办理展会资质之外，行业内的商协会以及会展社群，算不算也是圈子的一种？
他说，算的。
我说，行业商协会，这里我们就不聊了。就聊聊会展社群吧！
他说，好啊！正想听听你做会展社群的收获呢！
我说，你也知道，我之前做会展社群，是从免费开始。后来收费之后，虽然影响力大不如前，但是起码也算得上是行业一颗常青树吧？
他说，这点，我不可否认。
我说，据我统计，目前愿意付费给我们的，他们做得都相当不错。如，开展览公司的，大多数一年单展会押金这块，就押出去大大几十万到上百万。开展览工厂的，大多数口碑在业界都不错。
他说，这点，很多朋友也跟我聊过。
我说，如果没有实力，没有口碑，他们也不会愿意为价值买单，也不会愿意付费加入到我们的会展社群吧？
他说，道理是这样子，但也不完全对。
我说，你说得很对。目前有很多朋友愿意付费给我们的，也都是希望我们能够做起来，也希望我过得好一点。
他说，我可以理解为人情占比大一点吗？
我说，可以这样子理解。但，这种方式也是很危险的。
他说，危险在那里呢？
我说，人家愿意支持你，不见得会愿意长久支持啊！当然，有一个前提，就是你得让人家真正有收益了。如，在“名”方面，或者是在“利”方面的收益。
他说，这点确实不假。不管是那种类型的会展社群，如果不能会员在“名”或“利”方面有所收获，都是不可以长久的。
我说，你说到点子上去了。
他说，你是如何在“名”和“利”方面他们收益呢？
我说，你这个问题问得好。我能写，这个不可否认吧？
他说，不可否认，你确实比很多搞会展社群的创始人能写。
我说，我能写，是不是就会有一批很稳定的读者群体？
他说，别人我不知道，反正你的每一篇文章，我都看。
我说，有了读者群体，有人愿意看我写的文章，如果我写会员的软文，是不是就可以了他们在“名”这块的收益？
他说，不得不说，你这个做法，真好。而且，也是管用，让人家看得见。
我说，假如你的主营业务是主场承建，我天天宣传推广你，会不会就会遇到我的很多读者有这块业务了，个想找合作的人，就是你？
他说，这个，还真的有这个可能。
我说，假如你的主营业务是特装搭建，我天天宣传推广你，会不会就会遇到我的很多读者有这块业务了，个想找合作的人，就是你？
他说，这个，还真的有这个可能。
我说，假如你的主营业务是展览工厂，我天天宣传推广你，会不会就会遇到我的很多读者有这块业务了，个想找合作的人，就是你？
他说，这个，还真的有这个可能。
我说，都是真的有可能，那么，问题来了，这块是不是可以带来“利”呢？
他说，我怎么就没有想到呢？
我说，并不是你没有想到，而是因为你没有体验到这个好处，所以也就没有花心思去往这方面去想而已。
他说，免费的会展社群，你是怎么看的呢？
我说，就如我当初一样，没有收入，自己打肿了脸来充胖子。时间一长，吃力不讨好不说，还把自己搞得身心疲惫。
他说，按照你这个说法，那么，是你淘汰了展览圈子呢？还是展览圈子淘汰了你呢？
我说，其实，我现在就处于被半淘汰状态。如：不愿意付费的、我在他眼里没有额度的、能力比我低的，被我淘汰了。而能力比我高的、能量比我大的，我被他淘汰了。
他说，对于未来，你打算怎么干？
我说，往会展社群路线发展！
他说，怎么叫做会展社群？
我说，你也知道，我现在没有什么大的野心，赚钱就靠写文章来赚取广告费。
他说，我看得出来。
我说，为了让人家投放广告，我做了一个风险承诺，也就是你投了广告费，结果赚不回费用，我不但要退款给你，而且还有赔钱给你。
他说，怪不得你现在收费这么高，原来是这么一回事。
我说，正是因为收费这么高，所以才敢作出这个承诺。你可能不知道，愿意付费这么高的，其实都是有料的。再加上我把这些人拉到我们会展社群里面来，他们之间的合作，基本上可以他们的会费，甚至还大于这个会费。
他说，不得不说，你考虑得真远。
我说，远不远不知道，关键是得有人识货才行。
他说，那也是。
话说，你是一个有眼光且是识货的人吗？
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