柏明顿：传统行业生存指南

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柏明顿：传统行业生存指南

在互联网浪潮翻滚的这几年，传统行业位于改革的风暴中心，一不小心可能就会“翻船”。企业需要做的是理解新趋势的边界，进行经营变革，导入合伙人制，看清所处行业的本质以及配备强大的执行力，这样才能做到任时势风吹雨打，我自岿然不动。
传统行业如何适应互联网时代，如何与互联网相处是一个很普遍的问题。从医药行业、制造行业、科技行业以及和互联网联系紧密的行业，我们可以看到这样一些规律：

　　1．互联网经济时代，企业的边界在哪里?
　　企业有边界吗?如果有是什么决定了企业的边界?
　　随着互联网的渗透，平台经济已经在全世界迅猛发展，成为趋势性的商业模式，也是互联网经济时代重要的企业组织形式，经济增长和推动社会发展的新引擎。
　　企业的大部分收入越来越依靠平台类业务支撑，比如，谷歌的成功在于其打造了信息汇聚与分享的平台，苹果的成功在于其打造了内容汇聚与交易的平台，而脸谱的成功在于其打造了用户(人)汇聚与联络的平台。
　　企业的经营边界在互联网经济时代越来越被生态所替代。例如，阿里正从电商平台发展成为一个经济体，一个生态系统。马云的布局已经不再局限于中国，他将目光转向国际市场，并将阿里巴巴集团带入支付、云计算、文娱等众多不同的商业领域。
　　阿里巴巴已远不只是一家电商公司，展现出生态效应和潜力。现在的阿里巴巴，不仅拥有超过4亿买家的购买行为、兴趣及支付数据，同时又有数千万卖家的经营、财务数据，同时还拥有娱乐、金融支付、物流、仓储等等不同的数据，已是一个名副其实的数据公司。
　　传统制造企业海尔对互联网的认识是比较深刻的。张瑞敏裁员2万多人，把海尔变成了有3000多个很小的小微创业团队的平台，探索传统大企业如何在企业内部搭建一个创业的平台。张瑞敏表示，企业应该是无边界的。过去海尔是有边界的，现在无边界怎么做呢?步就是把电器变成网器，在网上交互形成用户资源。“海尔从无边界达到的目标是什么?就是使海尔打造成一个互联网时代的平台，变成一个生态圈，大家共赢。”哈佛商学院把海尔的探索写成了案例，叫做“海尔与用户”。
服装行业是电商渗透率高的一个行业。中国1.4万亿元的市场空间有一半被电商瓜分，大部分服装企业都受到了互联网的冲击。但优衣库、ZARA等用传统店面方式销售仍然取得了的成功。

　　2．要看清所处行业的本质
　　世间千行万业的交易无不与信息有关，无论是零售业还是服务业。所有的交易必然以信息为基础。而互联网是广泛、具有多样性的信息工具。
　　所以，互联网有可能和许许多多的行业有关联，但互联网对不同行业的影响是很不均匀的，有的行业受到互联网的冲击，有的行业互联网只有微弱的影响。人们很难用简洁的原理概括互联网和千万行业的关系。
　　抓住行业的本质是重要的。华为CEO任正非是比较冷静和清醒的一位，他说，豆腐的本质永远是豆腐，汽车的本质永远是汽车。
　　物流行业是一个传统结合互联网技术的典型行业，传统的部分是汽车、火车、飞机等各种运输工具。同时物流行业为了提升效率，也引进开发了许多的工具接单、调度、管理庞大的生产工具和数量众多的员工。干这个行业，得有核心资源——运输工具。也有公司尝试抛弃这些重资产，专攻调度和后台管理系统，用其他物流公司的运输工具即可。这种做法其实很难成功，各个公司自己也在不断地优化这些辅助运营系统，资源利用率本来也挺高，只有少量的空余才有可能给第三方使用。这种情况下，光凭的互联网技术怎么能颠覆传统行业呢?
　　服装行业一直都要追求时尚和多样性，ZARA、优衣库、H&M等较大的服装快消企业都围绕着行业本质运营。而中国较为的网上品牌凡客诚品在尝试许多经营策略不奏效的情况下，小米的CEO、凡客诚品的投资人雷军却指导它们玩单款策略。凡客诚品更是为一件衬衣开了一个发布会。很显然，服装不是手机，一件衣服再好，也不能销售上千万件。
很显然，无论何时，互联网都只能在商品和服务的流通环节发挥作用。那么，如果传统行业本身就是流通环节，很可能会收到的冲击，尤其是传统流通环节销售的品类特别适合互联网销售。在这种情况下，如果你是商家还又可能转型成电商。如果是靠租售店铺为生的商业地产，一定会受到的挑战。现在大型的购物中心商品销售普遍都比较困难，只有互联网无法转移的餐饮比较火爆。

　　3．经营模式变革
　　世界管理大师彼得•德鲁克提出:“我们无法左右变革，我们只能走在变革的前面。”变革是无法避免的事情”。这种观点充分表明，环境是多变的，管理者不断地变革管理才能企业生存和发展。
　　20世纪70年代到80年代,由于美国大的汽车制造企业——通用汽车公司和联合汽车工会固步自封，放弃变革，日本汽车公司通过变革管理，将日本制造的汽车打入美国市场，短短的10年间,日本汽车在美国轿车市场的占有率迅速上升到30%。另外，20世纪90年代，瑞士斯沃琪公司在保留原有欧米加、浪琴这些欧洲经典品牌手表的同时，在美国和亚洲新兴市场推出时尚型斯沃琪手表,迅速提高了瑞士手表在新兴市场的占有率，同时通过变革管理，不断开拓市场,成为品牌形象日本卡西欧手表的时尚品牌，挤压了日本电子手表的市场空间。这两个案例说明，变革管理不仅是必要的，而且是紧迫的。世界上任何企业都需要变革管理。
　　很多传统企业的经营变革，主要导入阿米巴经营模式，即分算奖经营模式。
　　，战略与组织(分)。中国式阿米巴分析外在的竞争环境，从而制定相应的企业战略、计支撑战略的组织架构，后将新的组织细分为阿米巴单元。
　　第二，目标与核算(算)，中国式阿米巴明确各巴的经营目标，其次制订相关的财务预算、规范内部定价与交易规则，后引入外部竞争以提升巴的活力。
第三，人才与激励(奖)。中国式阿米巴树立员工的共同愿景，然后出台系列的考核机制、晋升机制、报酬机制等等，后通过制度来统一员工的价值观。

　　4．导入合伙人机制
　　在“人人成为经营者，人人分享经营性收益”的理念下，通过阿米巴经营模式， 把核心人才发展成为执行股东，即经理人+股东(有的巴大股东)大限度发挥，人才财富机制。
　　实施合伙制对于传统行业的作用，主要有如下几点：
　　，实施合伙制，采用员工持股计划，能够让员工把阿米巴当成一项事业，而不是简单的雇佣关系。
　　第二，把职业经理人变成阿米巴合伙人。企业要与员工分享企业发展带来的红利，把公司利益和员工的利益紧紧捆在一起，从“要我干”转变为“我要干”的经营模式。
　　第三，从利润分配角度来讲，合伙人在收益方面拥有很大的主导权，企业会按照个人能力及贡献度的大小进行利润分配，让人才得到合乎其价值的报酬，这种激励模式更能稳住人才。实施股权激励机制，可以让员工分享企业成长所带来的收益，增强员工的归属感和认同感，激发员工的积极性和创造性。
第四，企业致力打造的“企业平台+阿米巴经营+合伙人制”模式，是期望为员工提供一个平台，终实现企业平台和员工的共同成长。通过合伙人选拔机制和退出机制，确保“谁创造谁分享”原则。

　　5．练就能快速掉头的执行力
　　提升执行力对企业转型升级具有重要价值。
　　的执行力，是凸显企业竞争优势，使企业与竞争对手区分开来的关键。增强企业执行力的要素，主要有如下几点：
　　让合适的人做合适的事。这不仅仅是一个静态的概念，还包括帮助这些人不断成长，不断适应工作中出现的新需求。任何一个系统都不可能在有效性上超过这一点。一些中小企业尤其要注意，企业成长非常快，但是一些员工可能没有跟上企业的脚步。如果不能帮助这些人和企业一起成长，在未来他们就可能成为企业成长的绊脚石。
　　看清楚哪些只是业务能力强的人，哪些是真正具有领导力的人。这两类人都是企业所需要的，但不要把他们混淆。关键是挖掘有领导力的人，把企业的决策交给真正具有领导力的人来做。非常聪明但领导力不强的人，可以给他别的成长路径。
　　有非常清晰的责任体制。要让员工清楚，企业到底对他们有什么样的期望，有什么样的考核标准，员工有什么样的责任，要讲得非常具体。
　　有非常清楚的“里程碑”。就是在什么时候做好什么事情，什么事情应该由谁负责，什么事情做到何种程度。把企业发展中各个节点的“里程碑”做好;而且，“里程碑”一定要清楚、透明，这对企业的成功转型至关重要。
　　监督。在执行过程中非常重要的一点就是监督。企业中的每个小目标都要包含监督机制，当然前提是这些小目标要清晰化、透明化。而且，我所说的监督不仅仅是内部的监督和观察，还包括外部的监督和观察—清楚客户到底在往哪里走，市场上涌现出哪些新产品、新技术。
　　发现人才，培养人才。要知道员工中哪些人具有什么才能。任何一个企业，如果不懂培养和发现人才、不懂协作，就不可能成功。有些领导人只关心数字，但数字只是一个结果!关键要看实现这样的数字，背后员工做了哪些方面的努力，这点非常重要。
　　协作。没有协作，任何一个企业产品的开发是不可能实现的，企业发展的速度、、敏捷性，这些都需要通过协作实现—这种协作，不仅包括内部协作，还包括外部协作。技能比较棒的人，一般都会在职务上垂直地对他们进行提升，比如提升他为市场总监、财务总监等等。还需要注意那些在工作中非常擅长和强调协作的人，也要对他们进行奖励和表彰。
　　留住人才。一个企业是由人组成的，企业本身没有参加竞争，参加竞争的是企业的人。新员工入职的年，就应该对他们进行分析，看看他们的思维是怎样的、工作态度是怎样的;把他们放到非常合适的岗位上，并给他们充足的发展空间，这样才能更好地留住人才。
　　后续的跟踪。很多工作都是由团队一起完成的，对每个人的工作进行跟踪，并有清楚的评价体系，这一点非常重要。
　　中国企业正处于升级转型的关键时期，这个过程给我们带来很多机会，企业要有创新的思想，而且要有很好的执行力，这样，才能实现成功的转型。
　　互联网对于传统行业而言，定位成“工具”是比较恰当的。不要以为工具这个词很土，不够高大上。事实上，生产力的进步即是工具的进步。一个传统行业，一家传统企业都有必要尝试、真正地践行，利用互联网这个信息传播方式进行宣传、交易和消费者互动等。万一互联网的方式很有效、很可行，你就有了一个工具。但也不要走向极端，实事求是即可。
　　不能在新浪潮下做一个保守者，但也不要做一个上当受骗者，保持积极，保持清醒很重要。