招商外包说90%的成功是因为客户能“听”我们的
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更新时间：2019-04-22 16:26:33 信息编号：271756891

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10.00 元
公司类型：
有限责任公司
咨询国家：
中国
关键词：
招商活动策划,招商策划方案,招商会策划

蒋春林

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详情介绍

服务项目	招商活动策划,招商会策划,招商方案策划,一站式招商外包服务	面向地区	广东广州	公司类型	有限责任公司
咨询国家	中国

招商外包说90%的成功是因为客户能“听”我们的

　　招商信息，一是通过文字、画面、二是通过招商员以语言形式传达。

　　作为一个招商专员在洽谈过程中我们要注意以下几点：

　　作为招商员我们应该描述自己的优势告诉客户，我们是值得选择的，并且我们在这个市场上是的，如果你想从事这个行业选择我们肯定没错避免说一些大众化的特点。

　　想办法让客户顺着我们的思路走，而不是我们被客户牵着鼻子走。

　　在谈判过程中要做到少说话，多听话，因为你少说话，不会暴露你太多的缺点，你少说话就等于客户多说话，你要时刻留意客户说话的逻辑和论据论点，因为这将是你谈判胜利的关键。

　　谈判时要用对方的话进行反击论证，因为这样做表示你一直有在听对方谈论，并且是非常认真，在否定他人观点与看法时，要用案例讲解说明，因为俗话说“口说无凭”当你拿出案例进行展示时，说明了你的度，和方案的可行性，这样会增加谈判的成功率。

　　作为的招商专员不管面对什么客户都需要做以下几件事：

　　了解客户的需求，了解自己的企业能为客户带来什么价值，为什么客户要选择我们，我们与同行有什么不同和优势，当然要对方的企业有深度的了解同时也要对接待我们的公司领导的喜好和习惯有所了解

　　因为没有任何一个人会和一个不了解自己，不喜欢自己的人合作。
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