午托班如何进行地推工作你需要懂得这些
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更新时间：2019-10-14 10:26:52 信息编号：7d2fpuor0ff903

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张老师

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详情介绍

服务项目	托管班加盟	面向地区	广东广州	基本投资额	5-10万元
项目区域要求	广东	发展模式	单店特许

午托班如何进行地推工作你需要懂得这些

说到招生，我们就不得不提到一个非常传统的招生方式——地推，尽管现在营销等新招生形式满天飞，但是地推依然是我们需要去花功夫做，而且招生效果依然不错的招生方式，以下这些知识你值得知道。

1走访
——实地走访小区、学校及周边地区，画出一个分管区域走访图。

区域里的公立校、校区、培训学校、公园、游乐场等等，都要标记画在图上，这样就能知道周围有哪些值得关注的。

2 定访
——蹲、看、查

蹲，就是定时的查看人流量、人流档次，例如每周日上午10点到12点蹲守在商场出口，统计每小时进去出来的人有多少，这样能够辅助未来做地推规划时决定放多少人、到什么区域、拿多少名单。

看，主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容，以了初步了解人群的消费能力和消费习惯。

查，主要时搜集一些没法直接看到的信息，例如目标地区的消费能力、人群来源地、学校放学时间以及规律、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。

还有个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通等。这个非常重要，一方面可以从保安那里套出一些重要信息，一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系，能省掉很多不必要的麻烦，人之常情嘛，大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人。

定访的时间
定访的时间设定也是有学问的。时间上建议安排在周日，或者学校放学后。

定访地点
地点方面，如果是去商超，就安排在出口处。如果是去幼儿园学校，建议安排在离门口20-30米的位置。如果全堵在门口了，有可能会引起反感，或者保安甚至警察的驱逐，得不偿失。

后，调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为以后正式地推地样例。

通过统计样例单的接单率、签单率等数据，可以对接下来的正式地推做到心里有谱，并且提前发现一些之前没预想到的问题，并且能够非常清楚掌握当地的情况。

通过合理的地推调研再去做地推，效果肯定要要好的多。

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