午托班招生礼品选择，决定了引流转化率
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更新时间：2019-10-18 10:21:45 信息编号：9fqknip3a43ce

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张老师

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午托班招生礼品选择，决定了引流转化率

很多午托班在吸引家长上门咨询，或者家长报名的时候，都会选择赠送一些礼品。但这些礼品怎么选，才能发挥大的作用，让家长感到超值呢？

我们先来看一个例子：

某位家长到一家午托班上门咨询，此午托班赠送了这位家长一个小桌子，家长感到很高兴。等她到第二个午托班咨询的时候，又获赠了一个小桌子，家长哭笑不得：两个桌子拿着都费劲，扔了却太可惜了，反而成了鸡肋了，而此时赠品的价值在家长的内心也降低了很多

因此，学校若想利用礼品来吸引家长，促进报名，那就要在赠品上用心规划和设计，创造的局面，才能有效引爆礼品的潜力。要做到这样的礼品设计，可以由“礼品三大特性”作为考量：

1、时间季节性

要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品。譬如夏天可以赠送印有学校LOGO的小风扇或雨伞，而冬天可以赠送暖手宝或保温杯，当然也要印上学校的标识。

赠品的价值在于即买即用打铁趁热，如果在使用上还需要等待的话，家长就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用。其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱家长对赠品的占有欲。

2、时尚流行性

这一类的思考会比较偏向于孩子们，容易符合他们的需求。近非常流行某一个动画人物，比如深受孩子们喜爱的喜羊羊、熊大熊二、小猪佩奇等等，送这些形象的公仔，一定会得到孩子们的欢迎。

3、一般实用性

实用价值是赠品选择时一般性的考量，实用价值越高的赠品越容易得到家长们的青睐，而如果一件带回去之后很少有机会可以使用到的赠品，对家长来说不容易产生吸引力，而且这也是容易导致家长在现场出现不要赠品要折扣的状况。

为避免造成家长需求满足的局限，可以多加入一些参考因素进行评估，比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人等等。

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