壹玖免费模式案例：健身房运用免费模式7天收了30多万

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现在的健身房生意好做吗？答案是也好做也不好做。
，由于娱乐、小视频、社交文化的充分渗透，健身房打卡晒照晒视频成了很多年轻人提升自己生活格调，满足自己表现欲的方式之一。其次，现在的人们还是很追求健康美的，所以真正去健身房锻炼的也不在少数。

当健康生活成为一种新的追求，健身房的营销只要做到位了，还是会有大量的客户会办卡交钱的。


分析潜客心理才能撬动这个群体

我们先来分析一下那些有意向，想去健身房但没去的客户是什么心理，因为拥有这种心理的客户群体非常大，也是容易转化的。

其实这类潜在客户在意的有两点：一是办卡太贵，二是怕没时间去健身而浪费了自己交的钱。

今天这个案例中的江西高安Liking健身，是当地24小时多元化智能健身房，经过一年的运营基础，2018年将免费模式落地，现已成为年轻人的聚集地，根本原因就是他抓住了客户的心理。


免费体验和新鲜感引流

借着一这样一个时机，Liking健身在2018年6月1-10日推出了免费体验的活动，限制免费名额88名。还上线了3D智能单车，更加有吸引力。

其实这里不限制或者限制名额再多点会更好，虽说限制名额是为了体现价值，不是任何人随随便便就能得的，但是这样一个数字摆在大家面前会让人觉得“是不是没有名额了”、“真的是免费体验吗”。

而且如果用其他方式，比如可以凭当天按照要求发的朋友圈到店免费体验，而且每天发每天可以体验，是否在吸引更多人的同时也在这些客户的圈子里做了一次宣传？


找合作商家推广引流

营销的关键是人要来，人来了才有生意做。

为了让更多的人来，这个健身房做了2000张500元的健身卡，每张卡可以用十次，然后找到各个商家去对接。

比如电影院买电影票送500元健身卡，超市买200元送500元健身卡等等，这样的生意太好做了，合作商家求之不得，正好可以用来回馈他们自己的客户。


结合客户特点送赠品

并且这家健身房用壹玖免费模式中赠品模型用的非常到位。“1180元办年卡，送10490元”这个活动太有吸引力，深得赠品模型的精髓，送出十倍的价值，送到让人心动。

赠品中有果蔬奶昔一体机，毛巾、水杯、运动包，按摩卡，美容、美发、美甲卡等等，可以说都非常符合健身这个客户群体的“胃口，这样的赠品在愿意享受生活的他们那里很有价值。

当然大家应该也看出来了，大多赠品还是以券卡为主，实际没有什么成本，是合作商家提供来的，只有这些客户去消费了才有价值，此时这个客户就又进入了另一个商家的经营范围，系统内又一个赢利点就此产生。


悟
健身房的营销其实和大多数的营销一样，重要的还是要让客户觉得自己不应该错过这个机会。

而且健身房的特殊性使得它能满足客户的一些心理，比如来健身的客户会觉得自己很健康很积极向上，很热爱生活，和其他人不一样，健身房可以抓住这一点，以提升形象、气质、体魄、人生高度为切入点，从客户想要变的更的心理上发力。

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