电子行业采购产品采购影响采购价格因素
1、采购商品的供需关系
当采购方所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获得优惠的
格：当需要采购的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位，价格可能会趁机被抬高影响采购价格因素
2、采购商品的品质
采购方对采购商品的品质要求越高，采购价格就越高。采购人员应在物品品质的情下追求总成本低。
3、采购商品的数量
商品采购的单价与采购的数量成反比。供应商为了谋求大批量销售的利益，常采用价格折扣的策略。所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定值时，供应商适当降低商品单价。因此大批量、集中采购是一种降低采购价格的有效方法。
4、交货条件
包括承运方的选择、运输方式的选择、交货期的缓急等。如果商品由采购方承运则供应商会降格：反之，供应商会提高商品价格。
5、供应商成本的高低
供应商所的商品成本是影响采购价格的根本，接的因素。因此商品的采购价格一般在供应商的成本之上，两者之差即为供应商利润，而供应商的成本是采购价格的底线。
影响采购价格因素
6、付款方式
合适的付款方式能降低采购价格，因为现金的高流转性对每个企业都很重要。
7、供应商对采购商的依赖程度
采购商在供应商心中的位置是否重要很关键，采购量大或占其业务比例大的采购商，是供应商不会轻易得罪的重要客户，价格自然不会高
8、专利技术、非通用性和垄断性
与上一条相反，因这三个因素影响，这些供应商知道要价格不是高得太离谱，还是要向其采购的。他们偶尔还是会做出些让步，不过利用一些时机又会将价格抬高。
9、价格谈判能力
谈判能力的高低直接影响采购价格，因而采购员应加强学习和锻炼以提高釆购谈判能力。
10、对市场信息行情的分析判断
由于采购方对市场行情了解不够、对价格趋势分析不正确、对成本分析不透彻均可能造成价格的偏高。
11、与供应商的沟通及理解
加强与供应商的交流，要多理解他们对自己公司关于价格、付款等方面的抱怨，有时主动请他们吃饭，以便借此联络感情，达到事半功倍的效果。这样能在价格上争取主动。
12、公司的商业信誉
好的商业信誉能促进供应商对公司的认同感，供应商良好的心态自然不会报出说的
13、直接采购和间接采购
量不大的情况下直接向制造商采购，不一定能获得低于中间代理商的报价。直接向
家采购，其价格自会低于制造厂家的代理的价格。
14、交货期
加急采购交货期短，可能会带来价格的偏高。
15、采购员的责任心
采购人员责任心不强、询价随便、议价欲望不强，会带来采购价格偏高。
16、商业贿赂
采购人员收受回扣肯定会带来采购价格偏高。
当供应商提出回扣一事时，采购人员应向供应商表明自己的拒收立场，或者直接很真
告知对方我公司的领导会根据绩效考评给自己奖励，这样对方报价就不会再偏高了。因为明白报高了就可能失去客户。
影响采购价格因素
17、其他重要因素：谈判中个人和企业6种影响力
(1)信息：掌握完整、及时、准确信息是常用武器。
(2)奖励：向另一方提供有价值东西，大额订单
(3)胁迫：利用个人隐私。
(4)合法性：利用个人所在职位的合法性和影响力。
(5)性：具有知识所带来的影响力。
(6)：基于个人品质和特点，包括诚信、感召力、友善和自信
在这6种影响力中，具有影响力是：信息、合法性、性。
课程推荐：
传播采购管理资讯，国际采购证书CPPM认证培训机构，专注于采购培训，11年采购与供应链培训，为中国地区物流、采购与供应链管理经理人提供资讯与培训服务。
想参加采购供应链培训课程，请加或者关注公众号【采购干货分享】（获取课程大纲）
CPPM注册职业采购经理国内双认证，终生实战课程学习计划，真正帮助采购人提升的课程能力和效力成倍增长。
查看全部介绍
