怎样找主播卖货揭秘直播带货为何越来越火
近一年的电商行业，有一个很大的风口：直播成了带货的“”。2018年，淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿，相对于2017年，增速超过了400%。今年双11期间，超过10万商家都开通了直播。双11开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额，就已经去年双11全天的直播成交额。开场8小时55分，直播引导的成交额已经超过100亿，超过50%的商家都通过直播获得了新增长。双11全天，直播带来的直接成交额，更是达到了150亿人民币。直播间，正在成为各卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。今天，我们就来剖析一下直播带货为什么会这么火。（工中号：嘀嘀红人）
1、网红直播兼具线下零售和内容电商的优势
线下零售依靠实物介绍商品信息，让消费者摸得到看得到，再通过销售人员的察言观色和见缝插针式的说服，打破顾客内心的戒备。但是影响范围有局限。网红直播带货虽然缺少实物展示，但是可以通过主播说出自己的使用感，引发口碑裂变，影响范围遍及全网。在唤起消费心理的同时，还可以实时互动打破用户的理性防御。
2、网红的信用契约来自影响力
他们属于某个领域的“草根”，带有某类产品标签。比如李佳琪是美妆领域KOL、罗振宇是知识领域KOL、王自如是手机领域KOL。KOL依靠的是影响力，需要聚焦垂直领域。这样的影响力更能让网友信服他们所说的话。
3、拉高消费预期，透支产品力
感知质量是产品的实际体验预期的那部分品牌价值。以带货著称的网红不是品牌拥有者，不对品牌的长治久安负责。他们是销售，只对眼下的销量负责。他们善于唤起用户的感性心理，在用户意识薄弱的瞬间抛出一句“Oh my god”“我的妈呀”“好洋气啊”，打破用户的防御底线。
网红直播之所以能火起来，很大一部分就是因为上面那些原因的关系。嘀嘀红人是一个对接红人和商家的平台，商家可以到嘀嘀红人来找网红。目前已经有10000+红人和3500+商家入驻了嘀嘀红人的平台。平台商家发单红人接单模式，让找一个红人带货就像叫一辆网约车那么简单。
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