顾客心理(观察阶段)
消费者进店后,会有意无意浏览一下卖场全貌,初步获得对店容店貌的感受。
顾客进店后如果想买一件商品。就会去寻找自己要.买的商品的位置,寻找的依据是其头脑中的产品概念,通过比较发现与头脑中的产品概念接近的商品。如果有,可进一步评价,以便抉择;如果没有,也能大致知道柜台中现有商品与目标商品的差距,是质不满意,还是功能不合理,是款式陈旧,还是价格偏高,或者还有其他什么方面的特性不尽人意等。在此情况下,顾客可有两种选择,一是放弃购买.等到合适价格时再买或到其他商店购买;二是为了避免麻烦。决定先买个与目标商品相近的用着再说。当产品概念不清晰、不具体时,如果柜台里、货架上陈列的商品对他确有吸引力。消费者可能放弃原有的产品概念,重新建立新的产品概念。
这样我们就留住了顾客的脚步,优宿优品作为老牌零售加盟企业,有着自己的品牌设计团队,多年来塑造公司的品牌形象,有着良好的口碑,产品有着特的吸引力。
优宿优品网址:
优宿优品地址:广州市越秀区东风中路515号东照大厦
400电话:
查看全部介绍