品牌做短视频选择哪个投放平台

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品牌做短视频选择哪个投放平台

一、快手短视频平台

▲ 2020快手内容生态半年报

　　平台特征

　　用户类型：男女比例均衡，30岁以下用户占比70%，三四线城市及农村用户偏多，占比约55%，北方用户偏多。

　　内容形式：快手的KOL多是草根出生，生活类短视频占比高，接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓厚的“直播”氛围，粉丝粘性高，用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论、分享，互动率高。

　　带货方式：快手带货以直播间带货为主，虽然下半年对中小电商有一定的流量扶持，但头部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。可链接至快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

　　合作品牌特性：以中小初创品牌为主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等，如朵拉朵尚三大人设的简介中，接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格，让消费者产生信任感。
快手

　　投放建议

　　品牌要转化、要私域，找快手，适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售，与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造，带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

　　品牌宣传是持久战，推广是给品牌助力，用合适的方式加速让更多人认识产品，从而购买产品，而选择合适的投放平台尤为重要。

　　抖音适合年轻化或定位较的品牌产品做种草，通过大量的广告投放来打造。

　　快手适合做产品销售，可直接将用户转化到私域，利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。

　　品牌的核心是产品和定位，也是指导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台，确定人群、性别、地点进行营销，通过反复出现在消费者心里留下印象，影响购买行为，就不会出现空有流量不转化的尴尬局面。

二、抖音短视频平台
据2020抖音数据报告显示，抖音日活跃用户突破6亿、日均视频搜索次数突破4亿。新数据显示中国网民数量超9亿，这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。

　　平台特征

　　用户类型：抖音用户男女均衡，以19-30岁年龄阶段用户为主，一二线城市用户偏多、南方用户偏多。

　　内容形式：表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式，内容质量持续增高并逐步向营销发展。随着抖音运营越来越精细化，具有差异化的内容仍然可以获得好的流量推荐。

　　带货方式：目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货，除抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。

　　合作品牌特性：青睐的合作平台，如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示，阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条，点赞总数396.19万，平均每条视频点赞为8323，评论总数6.24万，分享总数1.64万，声量。

▲ 千瓜数据

　　互动声量的相关视频评论分析中显示，好看、喜欢、衣服均是评论热词，可见品牌推广实现了用户传达。

▲ 千瓜数据

　　投放建议

　　抖音上投放广告曝光量大，而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限下滑，社交关系相对“弱”，品牌投放成本较高。

　　品牌要刷屏、要，找抖音，适合偏年轻化或定位较的品牌产品做种草。如：护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是，抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

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信息流优化师-深圳厚拓朱经理