甯兮美业：你会那么多技巧，为什么不成交？
甯兮美业：你会那么多技巧，为什么不成交？
销售技巧不新鲜，人人都有的算不得“门利器”，稍有江湖经验的人，也容易瞬间识破，距离“打动客户的心”，仿佛还有很长一段路要走。
说到底，销售技巧易落入俗套，而软实力——情商，却是衡量一个销售人是否“有趣”的主要标准。
情商（EQ），就是情绪商数，即我们在日常生活或工作中，能够自我管理和调控自己的情绪，并且识别他人的情绪，以帮助我们更好地处理人际关系。
相关资料显示，人与人之间的情商没有明显的先天差异，更多与后天的培养息息相关。
那么，做“有趣”的销售人，培养自己的情商，从而让客户对你的“有趣”买账，至少要做到以下几点。
1. 做情绪的主人
在电影《唐人街探案2》中，相信大部分观众跟随秦风破案的脚步，一路体会着凶手的丧心病狂。
然而，直到故事接近尾声，几乎谁也没想到，一个叫宋义的纽约“黑户”，一个一直傻傻跟在秦风身边破案，一个看起来既憨厚又有些蠢萌的宋义，却制造了离奇的“案中案”，而他的真实身份却是侦探位列的Q。
然而，在整个破案过程，宋义无论是遭受追杀，还是跟着秦风一路逼近真相，始终情绪平稳，滴水不漏。
真正的高手一定是情绪的主人，做销售更是需要控制好情绪，客户“虽是上帝”，而客户的素质也有高有低，面对不讲道理、不通情理的客户，控制好自己的情绪，提高职业素养，是销售人员的必修课。
2. 肯定客户言论
在我上一家公司，有一个做销售的同事，试用期还没结束，就被辞退了。
原因是，不仅一个订单也没有，人缘也混得很糟糕。
一个大特点就是有些“自以为是”，同事之间聊天，他喜欢否定对方，“你说得根本不对”，然后滔滔不绝。你会那么多技巧，为什么不成交？你会那么多技巧，为什么不成交？
跟客户聊天，没等客户说完，他先把客户的说法“拍死”，然后亮出自己的“真理”，否定到别人无路可退，实在没趣儿。
无论客户是对是错，作为销售，都有必要先肯定对方的言论，不妨试试以下句式：
* 是的，先生/女士，但是还可以补充一点……
* 没错，您说得很对，不过，我有一个小的意见供您参考……
* 我非常同意您的看法，但是就X问题，我们是否可以再深入讨论一下……
3. 适度夸赞客户
俗语讲：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”
喜欢听赞美的话，是人的天性。
不过，我并不十分认同“销售高手，都是影帝”，这句话了“演”，而一个销售人每天面对客户，每天都“演”的话，对外是敷衍，对内就是心累。
赞美客户不是迎合奉承，而是在倾听的基础上，有效get到点上，适度进行赞美，是，发自内心的夸赞，做到这一点，并不容易。
一个大的前提是，真心热爱销售事业，真诚对待每一位客户。
这就距“有趣”更近一步了。
知易行难，做一个“有趣”的销售人，归根结底，是需要种种修炼的。加盟甯兮美业，甯兮美业会用我们的整店输出模式：从商圈选址、开业扶持、店面装修设计、店面运营、装修风格、售后服务体系、人员招聘、产品供给、员工培训、广告媒体支持、收银系统、到营销模式全面扶持您的加盟店！本文章来自
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